Кейс клиента - 14 млн за год

Константин: Я маркетолог и эксперт по продвижению в Telegram. Сегодня пригласила своего клиента, которому помогал выстраивать систему маркетинга и продаж Владимира. И он тогда себе сейчас сам скажет пару слов, чем занимаешься и какая у тебя ниша?

Владимир: Да, Константин, приветствую. Всем привет. Меня зовут Иванов Владимир. Занимаюсь привлечением прямых инвестиций в малый бизнес. Работаю как с предпринимателями, которым нужны средства для масштабирования действующих компаний, бизнесов, так и с частными инвесторами. Помогаю инвестировать в проверенные надежные компании, получать пассивный доход и беру вот эту головную боль на себя.

Константин: Ну, то есть твоя целевая аудитория – предприниматели и инвесторы?

Владимир: Моя целевая аудитория – предприниматели и инвесторы, да. Ну, в первую очередь, в большей степени, инвесторы, да, потому что уже есть проверенные компании, у нас есть, как мы их находим, вот, и они есть уже готовые. В большей степени, конечно, нужны всегда инвесторы. Хорошо.

Константин: Расскажи, на чем ты зарабатываешь, то есть у тебя какой-то инфобизнес, какие-то курсы обучения, или ты вот… Нет, у меня инвестиционное агентство…

Владимир: Да, у меня инвестиционное агентство, я оказываю брокерские услуги, я помогаю инвестору привлекать средства, я зарабатываю комиссию непосредственно, инвестор-предприниматель привлекает средства в бизнес, я зарабатываю комиссию с привлеченной суммой.

Константин: То есть это услуги по привлечению инвестиций. Отлично, я думаю, всем стало яснее и понятнее. Можешь тогда, как ты хочешь начать, расскажешь, поделишься, какие у тебя сейчас результаты. Вот мы записываем интервью, конец 2024 года, 28 декабря. Или, с какой точки ты начинал в начале года, когда мы с тобой начали работать?

Владимир: Ну, давай пойдем с конца в начало, наверное, как удобнее. Хорошо.

Константин: Да, можешь тогда рассказать вообще, какая у тебя предыстория, какой бэкграунд был в этой сфере и каким результатом ты пришел самостоятельно?

Владимир: Я работаю онлайн уже больше 7 лет. Именно в онлайне переходил. Были попытки вернуться в оффлайн, но все равно держался онлайна. И сферой финансов, инвестиций я начал заниматься в начале 2020 года, когда все ушли на пандемию. Я работал в компаниях. Внутри в таких же более крупных брокерских агентствах изучал эту тему. Когда я увидел эту нишу, что она растущая, интересная, я понял, что на ней можно зарабатывать. Я решил заниматься этим самостоятельно, выстраивать свой бизнес, как я это вижу и хочу. Но у меня была проблема одна. Это в первую очередь маркетинг, то есть лидогенерация. лидогенерация, упаковка и систематизация бизнеса.

Константин: Год назад, я просто сразу ускорю, может быть, людям, что было яснее, ты работал в нами, потом открыл свой бизнес, то есть уже работал на себя. Как ты находил клиентов? Сколько у тебя было человек, как они к тебе приходили, и что у тебя было в плане вот этого выстроенного маркетинга? То есть был ли телеграм-канал, какие-то вложения в платную рекламу, там маркетологи, подрядчики, какие-то команды, что было? Я понял.

Владимир: У меня были клиенты мои, порядка 15 клиентов, с которыми я работал до этого, с кем был опыт работы. В основном был трафик, хотя новые ряды это были сарафанка, то есть их рекомендации и их новые договора, то есть работа с текущими клиентами и рекомендации. В принципе, мне это давало одного-двух, даже меньше. Если по году, то там, наверное, полклиента в месяц мне это давало. За год у меня за 23, по-моему, 6 новых инвесторов было.

Константин: 6 новых инвесторов?

Владимир: Да, я в январе себе ставил план, думал, что 12 инвесторов в следующий год, это будет круто, новых клиентов. 12 клиентов на год? На год, да, я себе представил. Ну, я как бы, ну, так, минимально.

Константин: Соцсети тебе давали клиентов? Потому что люди, когда говорят, работают онлайн, кажется, что у них там с Инстаграма запрещен грамот, Телеграма, идут ВКонтакте клиенты. У тебя соцсети давали тебе клиенты на тот момент?

Владимир: Очень-очень-очень мало. Я как-то в ВКонтакте пытался развивать. Ну, я тогда в августе месяце прошлого года я телеграм-канал создал, набил туда 200 человек из своего спикка просто и каких-то там инвесторов, которые были. И худо-бедно вел этот телеграм-канал, но редко, даже не каждую неделю делал посты. В основном просто офферы туда кидал.

Константин: Я так понимаю, что ты с людьми не в офлайн встречался, а просто с ними в онлайне дистанционно заключал эти сделки, но они у тебя были по сарафану и рекомендациям.

Владимир: Да, у меня была какая-то база небольшая в WhatsApp, Telegram, ВКонтакте, рекомендации, делал рассылки, 200-300 человек была база. В конце декабря в прошлом году я начал систематизировать то, что у меня было. То есть я сделал таблицу с компаниями, сделал таблицу со сделками. Сделал такую систему таблицы. Потом я начал это все продумывать, что мне делать дальше. Понял, что мне нужно. У меня были попытки нанять ассистентов в прошлом году. Три раза я это делал, мне три раза не получалось. Я был не в системе какой-то такой, не было ни офиса, ни работы. В общем, такое было. Фрилансер в полной степени.

Константин: Слушай, ну вот в таком состоянии находится большинство людей, которые ко мне обращаются. То есть есть эксперты, у которых есть какая-то экспертность в какой-то нише, в которой есть спрос на их продукт. Есть море клиентов, они там начали вести соцсети. И в целом есть какое-то непрогнозируемое количество клиентов, которые к ним то приходят, то не приходят, то густо, то пусто. И хотелось бы побольше. И... Как ты считаешь, какая здесь ключевая ошибка, или какие ошибки ты здесь совершал, которые... Сколько ты в этом состоянии находился, я так понимаю? Это же долго длилось?

Владимир: Долго. Я где-то год в этом состоянии находился, по факту, в размышлениях. Мы с тобой общались как раз год назад еще. Мы с тобой что-то пообщались, и я как-то не вышел. Ключевым, честно скажу, ключевым был момент, у меня были сложности еще с финансами, но это так, я понял, что мне нужны деньги на маркетинг, на развитие, но я тоже не понимал, где их взять, потому что их не хватало постоянно, все, что приходило, ходило на лишние нужды, там, покрытие долгов и так далее. Ключевым действием я... получил кредитную карту в Бирбанке, мне дали там практически хорошую сумму, сразу около 300, и я просто начал думать, что мне с ними делать. По-честному, начал думать, что с ними делать.

Константин: То есть ты не решил проблему, бюджет на маркетинг у тебя не появился, твой бизнес этого не дал. Нет, нет, нет. А вот как так? Это же страшно на кредитные деньги их запускать, вкладывать в маркетинг, особенно большие суммы, не зная вообще, будет какой-то результат или нет. Как ты на это решился?

Владимир: Поэтому вторым шагом, вторым был вопросом, кто мне поможет. То есть, первое, я нашел деньги, второе, кто мне поможет это сделать. Я начал искать специалистов под ключ. кто мне будет делать маркетинг под ключ, да, либо там какие-то обучения, наставничество и так далее. То есть в моменте у меня было, я понимал, что обучение, у меня уже были опыты, оно не так сработает, мне нужен наставничество, у меня был опыт наставничества, и в принципе позитивного до этого, год назад, но оно тоже не довело меня до результата такого прям стабильного, постоянного, я опять скатился обратно. И в большей степени я искал человека или компанию, которая просто, грубо говоря, не партнерство, но поможет мне со всеми этапами, которые мне нужны, то есть не только маркетингом, но и системой, и наймом, то есть такой бизнес-партнер, можно сказать, для старта. Вот.

Константин: Давай, я понял. Доступно выразился. Давай чуть-чуть перенесемся в текущие показатели. Можешь рассказать, что у тебя есть сейчас?

Владимир: То есть ты хотел 12 клиентов, и на какой доход ты хотел выйти, с какого... У меня, да, средний доход был в районе 150-200. Вот. Там где-то было 250, но вот средний где-то 200 тысяч было.

Константин: Какая цель была?

Владимир: Цель была... На этот год я ставил 600. Хотел выйти на 600. К концу года хотел выйти на миллион. Вот, чистыми. В целом, вот сейчас, ну, прям чистыми миллион вышел, наверное, один раз я в ноябре. Но выручкой уже миллион мы перевалили в августе месяце. Вот им чисто выручкой. И уже как бы, ну, меньше миллиона уже не было.

Константин: То есть сколько ты месяцев подряд держишься на миллионе выручки?

Владимир: Ну, вот уже август, сентябрь, ну, 5 месяцев.

Константин: 4 месяца, 5 месяцев. С августа, да? То есть с августа? Да. И что по клиентам? То есть это по плану или это значительно превышает планы? То есть сколько у тебя сейчас клиентов? Ты нашел новых за год?

Владимир: Ну, у меня за этот год больше 50 клиентов. Угу. Вот, да. Большая часть из них с трафика, но и уже там также рекомендации тоже, рекомендации текущих и так далее. Но большая часть это трафик. Вот, то есть что? Сейчас уже есть команда, есть где-то с летом, и тогда я взял, ну, вначале первым шагом я тогда взял ассистента. Это у нас был первый шаг, я взял ассистента. когда мы начали с тобой уже работать. Я взял ассистента, потом мы взяли контент-специалиста, начали тестировать разные рекламные интеграции и взяли контент-специалиста на канал. Сейчас у меня работает ассистент, ассистент на переписке, как менеджер по перепискам, по продажам, плюс контент-специалист, плюс специалист таргетолог по TGS. И плюс я сейчас уже взял еще партнера в бизнес.

Константин: Так. Ну да, партнер у тебя, насколько я знаю, занимается продажами, да? То есть с выстраиванием отдела продаж помогаете?

Владимир: Ну да, он просто с таким же опытом человек. Как раз до этого я у него был на наставничестве два года назад. И сейчас мы с ним запартнерились уже. У него опыт как раз и в моей нише.

Константин: Скажи, вот вопрос. Сколько ты сейчас тратишь в месяц на трафик и команду? В совокупности и по отдельности.

Владимир: Последнее было около 500 тысяч. 100000 и но и от окупается все расходы все расходы да то есть да да да ну трафик команда где-то на зарплаты по моему это 200 200 посчитал и где-то но трафик у нас много кстати там 150

Константин: То есть 350 тысяч получается, да? Вот, ну, то есть условно, хочешь зарабатывать миллион, да, ну или даже, я так понимаю, то есть уже у тебя миллион чистыми был, то есть мы зарабатывали миллион 350 и зарабатывал в какой-то месяц, да, то есть по выручке. 350 тысяч надо на трафика и команду все вместе, да? И вот, ну, у тебя условно есть на карте, да, там эти 350 тысяч или 300 тысяч, которые вложите, но есть денег всего на месяц. То есть можешь сказать, как прийти вот, когда есть, ну, первые 300 тысяч... каких-то денег, которые нужно куда-то вложить, да, и есть большой страх их, ну, там, не окупить и потерять, к тому, чтобы системно, я так понимаю, делать миллион как бы каждый месяц, и еще спокойно тратить эти деньги. Ну, то есть у тебя же сотрудники, они на зарплате, то есть они же, это не проектная история, этот трафик еще можно как-то остановить. Но сотрудникам нужно платить зарплату из месяца в месяц, чтобы на это был финансовый запас, и не было такого, что один месяц у тебя как бы есть клиента, а следующий месяц нет клиентов и нечем платить зарплату, и на себя тоже ничего не остается, соответственно.

Константин: То есть можешь прямо сказать, в какой последовательности ты эти вопросы все решал и как последовательно двигался к этой цели?

Владимир: Ну, в последовательности я уже сказал, как бы мы начали работать с тобой. Мы составили план нашей работы сначала на три месяца, да, по-моему, мы составили план, было пошагово, то есть решили, что нам нужно делать. Нужно взять ассистента, чтобы меня в текучке как бы какой-то такой совсем базовое оградить, оградить меня от маркетинга, в котором я плохо разбираюсь, да, и этим ты занялся как раз уже потом с ассистентом. И была задача, как бы, моя задача была проводить встречи, Zoom-встречи, мы подготовили всю маркетинговую систему, ну, рентген подготовили, Начали тестировать, что там в различных телеграммах. Начали с телеграмма и до сих пор телеграмм.

Константин: Можешь рассказать, почему у тебя выбор пал на телеграмм?

Владимир: Это в моей нише. Лично в моей нише я проанализировал конкурентов, я посмотрел, где кто... Я работал в компаниях, у которых реклама шла на Telegram. То есть я знал конкурентов, которые в Telegram получают ряды. Хотя можно и с Авито было получать ряды. Можно с Авито, с Яндекса. Я видел это. Но там нужно было больше бюджета и по-другому нужно было выстраивать структуру продаж. В принципе, у меня была задача такая, чтобы... У меня работал в связке мой телеграм-канал, где позиционирование меня было. Туда шла реклама, и через переписку мы выводили на Zoom встречу.

Константин: Можешь чуть-чуть подробнее это рассказать? То есть как устроена воронка? Какой путь клиента и как он доходит до сделки, от которой ты получаешь, как я понимаю, комиссию потом?

Владимир: Мы это с тобой делали через рассылку, то есть шла рассылка с оффером, с предложением. С этого предложения приходили люди, ставили плюсики, мы писали, у нас был разработан скрипт определенный, который мы постоянно корректировали. Ну, не постоянно, делали его, меняли, потом он до сих пор работает в степени. в большей степени в том виде. То есть писали предложение там, ну, то есть отправляли оффер, отправляли какой-то, что мы там, отправляли какой-то вид магнит, ну, такое предложение, да, там, интересно, заинтересованное, предлагали подписаться в канал и, соответственно, задавали несколько вопросов и проводили на Zoom-встречу. А вот Zoom-встречу я уже продавал на Zoom-встречу, да.

Константин: А сейчас у тебя как воронка, ну, устроена?

Владимир: В принципе, практически так же, только через телеграм-канал. То есть у нас идет реклама в ТГС активно. Соответственно, все, кто подписывается на канал, мы им пишем приветственные сообщения. Плюс у нас выстроена в самом канале... Кнопки, которые ведут... Ну, то есть сам контент выстроен таким образом, чтобы люди подписывались, записывались на консультации, да, либо задавали какие-то вопросы. То есть, ну, весь контент идет запишись на консультации. По факту, да. Соответственно, люди записываются на консультацию, либо мы им сами пишем, кто подписывается в канал, и их тоже оттуда тоже выводят на консультации. И, в принципе, я сейчас провожу вот за... В ноябре я провел 45 встреч, 45 зумов. За 7 октября там что-то 40, около 40. Ну, то есть вот я один, да, сейчас мы в стадии найма менеджера, кто будет зумы проводить, но это не так быстро. А вот, а так я вот провожу 2-3 встречи в день.

Константин: И это дает мне определенную... Это все, правильно я понимаю, из холодного трафика идет больше?

Владимир: Да, да. Ну, они прогреваются в канале. Вот это большая фишка в том, что они прогреваются в канале. То есть они читают контент, они уже читают посты, и многие приходят уже прогреты. Они уже понимают, они уже, да, вот это я понял, это я прочитал, то есть, ну, как бы... Какая у тебя конверсия с Zoom в сделку? Сложный вопрос, она у меня нестабильная.

Константин: Ну, какой-то такой диапазон там покупает, там, каждый пятый, каждый десятый, там, или...

Владимир: Ну, 20%, 15-20%. Угу. Вот у меня. Ну, как бы, конверсия на конверсии работает. Я не самый лучший продажник, наверное, чтобы было больше. Вот. Ну, и ниша такая. В принципе, это хорошая конверсия. Вот.

Константин: Кто-то потом... Сколько у тебя было на старте подписчиков в Telegram-канале, и насколько они тебе там были целевые, и сколько у тебя есть сейчас?

Владимир: Было 200, целевых было, наверное, 30. А остальные просто я добавил своих там. Там же можно добавить в канал 200 контактов из записной книжки. Я просто добавил 200, чтобы было максимум. А сейчас вот почти тысяча. Мы хотим тысячу переловить. То есть на момент, когда люди это интервью...

Константин: Мы выпустим, скорее всего. Я приложу ссылку на канал Владимира. Можете зайти, там уже должна быть тысяча подписчиков. 996. Осталось 4 человека. Так, друзья, я прикладываю ссылку. Вас не хватает. Подпишитесь на канал Владимира. И... Можешь сказать, насколько важен лид-магнит или скрипты?

Владимир: Все важно. Важна система, важна последовательность шагов.

Константин: Тут вопрос такой, знаешь, как я хочу сказать. То есть если бы ты, например, год назад взял и сразу запустил белый трафик, таргетированную рекламу, просто нанял бы таргетолога, например, Пошел и нанял бы таргетолога на телеграм-канал. Раньше TGS надо было вложить сразу 200 тысяч, а сейчас, в принципе, если есть 100 тысяч, уже можно вроде как бы начинать. То в какой момент необходимо идти запускать вот этот TGS, по твоему мнению?

Владимир: Я думаю, что ниши разные. Я думаю, что нужно запускать тогда, когда уже есть регенерация понятная с канала, хотя бы такая ручная. Есть выстроенный контент, правильный контент, который ведет к целевому действию, к одному действию, как правило, целевому действию на канале. И есть вот эта пошаговая система работы с клиентом. Таргетолога бы мне это не выстраивала однозначно. Она и не выстраивает это сейчас. Это не ее работа 100%. Мы уже поменяли контент специалистов. И контент специалист даже не может это выстроить по факту, как показывает практик. Может быть, только очень дорогие какие-то контент специалисты.

Константин: Кто для этого нужен? Что для этого нужно?

Владимир: Ну, по факту нужен маркетолог, вот именно с опытом маркетинга и бизнеса, маркетолог, который сможет выстроить воронку. Вот мы с тобой и работали в плане как раз маркетинга и построения воронки.

Константин: Почему ты сам самостоятельно, например, как ты оцениваешь, ты же просто этот путь прошел со мной, насколько это возможно самостоятельно такую штуку выстроить, и используя, ну, какие-то курсы обучения или нанимая разных там подрядчиков по трафику, SMM-специалистов, контент-специалистов?

Владимир: Ну, я не знаю, у кого-то получается и бизнес своя делать, ну, то есть самим учиться, самим все делать, но как бы у кого-то это... У меня не получается. Это моя стратегия. Я считаю, что для меня это не работает. Для меня я попробовал так и так и так. Для меня важен результат. Не процесс, что я буду проходить обучение, а мне нужен был результат в короткие сроки. Чтобы мне было полгода или еще сколько-то месяцев тратить на курсы, на каких-то контент-специалистов, даже просто один ассистент бы мне ничего не сделал. Я потом понял, почему ассистент не работал, потому что не было системы.

Константин: Сколько времени тебе потребовалось, чтобы понять, что холодный трафик работает, получить первых 5 клиентов или окупить этот трафик?

Владимир: В принципе, он уже на второй месяц начал окупаться. Первый месяц мы выстраивали, искали. На второй месяц он начал окупаться.

Константин: То есть месяц как бы запускаем, на второй месяц уже есть результаты. А ты помнишь, я просто не помню, ты какой примерно маркетинговый бюджет инвестировал в первый месяц? 50 тысяч. 50 тысяч.

Владимир: Ну, если брать чисто в бюджет, да, без оплаты. Ну да, именно вот в трафик, на закупку трафика. По-моему, тысяч 50.

Константин: И ты эти деньги вернул или ты заработал?

Владимир: Ну, я заработал, да. Моя модель позволяет, зарабатываю быстро достаточно.

Константин: Какой у тебя чек, чтобы люди понимали, средний размер, ну, комиссии там от и до, то есть минимум, средний, максимум?

Владимир: С одного клиента? С одного клиента минимум у меня 25 тысяч.

Константин: То есть это не такой уж и высокий чек получается?

Владимир: Ну да, но это минимальный совсем, 25. Максимум, по-моему, 500. Ну, не так много, да. Ну, как бы у меня доинвесты идут до следующей сделки, поэтому где-то в среднем.

Константин: Ну, а в среднем сколько клиента, новый клиент приносит в первые месяцы, ну, на первые сделки у тебя?

Владимир: Ну, 50 тысяч.

Константин: 50 тысяч. Ну, то есть это не какие-то астрономические, какие-то космические наставничества за 500 тысяч. То есть для тебя средний чек 50 тысяч рублей, и ты, вкладывая 50 тысяч рублей, окупаешь трафик и зарабатываешь больше. Плюс у тебя еще длинный LTV. Я так поясню, поскольку я чуть-чуть вникал в бизнес Владимира. То есть у него клиенты делают повторные продажи. Володя делает им, и они... В целом дальше средний чек повышается за счет постоянных продаж. Можешь сказать, какие сложности у тебя возникали в процессе? Ну, чтобы люди знали, что они вот... не думали, что они прям запустят трафика, и на следующий месяц у них будет окупаемость там, значит, X100, и вообще все будет легко и как по маслу. Можешь рассказать, с какими сложностями ты сталкивался, и как ты их решал, или что тебе в этом помогало? Или это было из-за сложностей?

Владимир: Из-за особых сложностей, просто было много работы. Нет, я могу сказать, что надо включаться во все процессы, все равно вникать, включаться, и то, что иллюзия, то, что за тебя вокрут и все сделают, сделают тебе бизнес, и ты начнешь зарабатывать деньги. Это не работает. Кнопки Бабло, как таковые, нет. Надо самому включаться, думать и погрузиться во все процессы, по крайней мере, руку на пульсе но как-то у нас так получилось что да я там даже не сильно макси погружался я видел это работает схемы которые были рабочие и конкуренту брали схему ну то есть тестировали связки и в итоге мы нашли там рабочую связку принципе работает до сих пор по факту но вот и И хорошо работает. Хотя мы на разные тестируем. По факту сначала именно такими недорогими способами рекламы мы набирали первые результаты. доступными, может быть, техносферами, схемами, рекламными методами, но рабочими. Потом вот сейчас я перешел по факту в большей степени уже на официальную рекламу. И это хорошо.

Константин: То есть я правильно понимаю, что сейчас у тебя уже с официальной рекламой идут постоянно системные клиенты, это все дает поток заявок Zoom, то есть это 40 Zoom в месяц, но это уже как бы немало, учитывая, что ты отключил весь серый трафик. И это все конвертируется в клиентов, окупается и дает свыше миллиона выручку при затратах в три раза меньше. Я так понимаю, у тебя в январе теперь будет не 12 клиентов, как ты планировал на 2024 год, у тебя там больше, чем, насколько я помню, 20 клиентов каждый месяц вы закрываете сделки, из которых половина

Владимир: Это, ну, новые клиенты, то есть не те, которые были с базы, да, то есть у вас... Половина поменьше, у меня у нас там новых, у нас много идет до инвестов, в большей степени работая с текущими даже больше.

Константин: А сколько вот вы новых привлекаете клиентов в среднем месяце?

Владимир: Вот, смотрите, это так. Вот я хотел посмотреть, за 24-й год у меня пришло... Сейчас я... Я еще не успел подбить все цифры как раз в итоге года. Хотел сделать в конце, сейчас на праздники выйти. 58 новых клиентов.

Константин: 58 новых клиентов.

Владимир: Да, за год получается. У нас просто много сделок двойных идет. За декабрь у нас сейчас 23 сделки прошли. За ноябрь было 43 сделки. Это был потолок. Мы объединились, еще там связал партнера и удачно, вовремя.

Константин: А ты подбивал итоги года? У тебя за год показатели по выручке подбиты? Или пока еще нет цифр?

Владимир: Нет, я не успел. Выручка именно комиссии. У меня есть выручка по сумме сделок 180 миллионов.

Константин: То есть вы привлекли 180 миллионов за год, да?

Владимир: Да, да, да. По комиссии сейчас буквально 30 секунд я попробую. Ну, просто еще не все посчитано, поэтому... Так.

Константин: У нас, друзья, рекламная пауза, потому что Володя, когда общается со мной, начинает считать цифры. Поскольку в остальное время их некогда считать, и неизвестно даже, сколько зарабатываем.

Владимир: Ну, по факту за год 14 миллионов.

Константин: 14 миллионов за год. Ну, очень считаю сильный результат. А до этого, в 2023 году, ты помнишь, какая у тебя была цифра за год?

Владимир: Там комиссии что-то по-моему около двух ну то есть рост в 7 раз да ну не два там где-то у меня больше 200 среднего ну где-то до два с половиной вот так вот в пять раз в пять раз точно в пять раз

Константин: Ну что, поздравляю тебя с такими крутыми результатами. Ты сам вообще осознаешь? Или тебе некогда осознавать, поскольку ты полностью погружен в процесс, во встречи, в сделки, в управление бизнесом?

Владимир: Я тоже этого хотел, когда я к этому шел. У меня была цель, задача, я хотел построить бизнес. Я представлял, что я хочу. И вот то, что я в январе еще писал, недавно поднял, в декабре в конце я как раз... ходил и думал, что мне делать, какой мне план построить, да, вот, и сейчас уже конец декабря, у меня такая рефлексия, вот, и я писал, что я хочу команду 5 человек, я хочу, как бы, миллион в месяц чистыми, и вот это у меня написано, даже не шел, поднял, я вообще не знал, как это будет, как это будет происходить, но я реально очень этого хотел, вот, и вот сейчас это произошло, ну, то есть, это такая, не только сила, там... Готовите мечты на Новый год, записывайте... Забывается. Много-много работы и много действий.

Константин: Можешь пару слов сказать о нашем с тобой взаимодействии, чтобы люди понимали, как все строится, что нужно было делать тебе, какие вещи закрываю я. Об этом чуть подробнее рассказать.

Владимир: Ну как мы, взаимодействие какое-то, то есть ставили планы, разграничивали то, чем занимается, да, то есть по большей степени там помогал, ну ты занимался маркетингом, ну и наймом в том числе, то есть наймом помогал мне в воронках, выстраивал там практически пошагово, вот, какие-то вещи даже брал на себя, где я совсем подпупривал, вот, но как бы То есть это постоянное взаимодействие, это постоянные контакты, даже очень много. Когда уже появился ассистент, в какой-то момент я понял, что я не успеваю читать ваши сообщения, которые уже между собой переписывались, и я понял, что мне уже все, я не вмещаю этот объем информации, который там проходит, и я сейчас не вмещаю тоже, то есть я не могу прочитать все эти сообщения, которые уже идут там в этой команде. Слава Богу, меняет это, ограждаюсь от этого. Соответственно, вот В какой-то момент я понял, что я могу положиться. Это, наверное, через 2-3 месяца, когда я увидел результат. Такой уже системный план, что я могу положиться. Мы продлили работу. Я многое передал именно в плане маркетинга на тебя. И увидел, что это работает. И нами, специалистов, мы делали контент.

Владимир: Менеджер мне помогал, контент-специалистом нанимать, отбирать, собеседование проводить. Я считаю, что это полноценное партнерство. У нас и договоренность была по партнерству. То есть полноценное партнерство. В принципе, даже какие-то психологические проблемы помогали возвращать меня в жизнь.

Константин: Живая проблема, тупик, Костя, останови трафик, у меня слишком много заявок.

Владимир: Да, да, когда я в какой-то бизнес заходил, просто свои там, да, и меня взбадривал, возвращал в жизнь. Поэтому... Да, я в этом плане тебе очень сильно благодарен. И считаю, что ты очень много вложил в этом году.

Константин: Какие планы у тебя на 2025 год с точки зрения... То есть какую сейчас задачу ты планируешь решать тактически и стратегически, куда ты дальше планируешь идти? То есть таким же способом привлекать клиентов? Или что-то еще будете внедрять?

Владимир: Внедрять будем. Есть больше даже в плане... рентген в плане рекламы будем возвращаться и к ссылкам, будем применять и авито, дальше там посмотрим.

Константин: Ну, то есть расширение каналов трафика, правильно я понимаю, чтобы уже осваивать больше рекламные бюджеты, не зависеть и больше привлекать клиентов, да, там со всех каналов.

Владимир: Да, разные рекламные бюджеты, да, но больше сейчас идет работа с командой, донабор команды и в плане продажников, и работа с схемой продаж, то есть я сейчас хочу все-таки, вот то, что я хотел сделать, вот 0.5, не в прямом смысле в бинарную воронку, но чтобы я уходил потихоньку от проведения зумов, чтобы эта информация была как-то... Я подвыдохся на зумах в этом году, честно говоря. Я понял, что у меня уже нет такой вилки, но надо сейчас отдохнуть неделю, отдыхая неделю, вот это хотя бы

Константин: Скажи, что тебе в личном плане, ну, работа и понятно, да, ну, то есть с точки зрения личных каких-то выгод, что тебе в этом году, ну, когда ты уже стал нормально зарабатывать, когда спокойно идет денежный поток, что изменило это в личном плане, то есть какие личные тебе дало это преимущества и выгоды?

Владимир: В плане лично... Я сейчас вернулся к своему доходу, который у меня был 10 лет назад. Долго у меня была такая просадка, была долгая просадка. Это другие моменты. Я сейчас как раз себе поставил цель, что я хочу вернуться. Я вернулся. В целом, чувствую себя хорошо, свободно, как я чувствовал себя раньше. Да, еще нужно время восстановить. Мне в этом году приехали дети. Я в Сочи живу, с Питера, и я полностью платил перелеты, проживание. Это все очень не чувствовалось здесь. И реально, даже когда я еще покупал им билеты, я не знал, получится у нас или нет все. Но получилось очень хорошо. Мама ко мне сейчас приехала, там сестра перелетала. Мы переехали в дом жить как бы отдельный, то есть там тоже по хорошей стоимости. Ну то есть получили нашу жилищную стоимость, вокруг там кредиты, все свои долги. Начал инвестировать сам в свои же компании, которые я предлагаю. То есть стал продуктом своего продукта, как это говорят. Начал пользоваться тем, с чем я другим предлагаю. Ну, без сложности, у нас непростой бизнес, он рискованный, есть трудности, но мы решаем их. Есть стратегии, как их решать.

Владимир: Взял партнера в полноценную работу, чтобы в какой-то степени разделить ответственность, в какой-то степени, чтобы иметь возможность выдыхать. Потому что когда постоянный объем идет, не успеваешь выдыхать даже.

Константин: То есть сейчас вопрос не в заявках и где взять клиентов, а как этих клиентов успеть обработать и успеть всем оказать сервис, отвечать всем и решать все вопросы, которые возникают.

Владимир: Да, да. Много клиентов, много вопросов возникает. Очень много текущих, именно с текущими. Ну и с новыми обработками, да. Мы реально порой не успеваем всех обработать.

Константин: Можешь сказать так, чтобы нам уже заключительную такую ноту ставить? Вот, ну, Telegram у нас там, я не знаю, уже года три, наверное, запустили как таргетированную рекламу, и, то есть те люди, которые... Почему я тебе рекомендовал заходить в Телегу год назад? Потому что я еще год назад до этого узнал, что есть крутые кейсы, люди, которые два года назад рассказали, как они три года назад это уже сделали, и все прекрасно здесь работает. При том, что я, став экспертом в Телеграме и используя все разные платные, условно-бесплатные, полусерые способы, этим занимался активно последний год. Вот в белый трафик я только неделю назад запустил себе на канал этот ТГС и начал этим разбираться, потому что был занят целиком информацией. как бы клиентами своими, в том числе это бой, и на себя, как обычно, тоже, когда клиентов много, загрузка есть, ну, то есть как бы нет у меня потребности, а такое было искать там клиентов, развивать свой Телеграм-канал, что я его то вел, как бы то не вел, но вот я сейчас запустил сам себе рекламу,

Константин: Вот, и только в 2025 году, можно сказать, с отставанием там на даже полгода от тебя, вот, и на год-два от других, кто в этом стал первопроходцем, то есть что, ну, то есть не поздно ли заходить в Telegram Ads, то есть не поздно ли запускать рекламу, потому что в моем понимании, Ну, уже рынок так неплохо как бы развивается в этом направлении, и люди в Телеграме, особенно в недвижимости, вот в таких твердых как бы нишах бизнесовых, недвижимость, вот твоя ниша, да, зарабатывают уже миллионы, десятки миллионов. Вот, ну, про инфобизнес я уже вообще там молчу, там космические цифры люди делают. Но многие люди сейчас думают, так, а вообще, вот у меня там 70 подписчиков, так, а мне вообще надо вести канал или нет? Мне вообще нужно вкладывать в рекламу или нет? Потому что еще не осознали важность развития своего телеграм-канала. Можешь как-то пояснить, какие ошибки не надо людям делать и что им надо в срочном порядке делать, а если они хотят в 2025 году заработать свой, сначала первый миллион, а потом выйти на миллион в месяц?

Владимир: Конечно, Telegram сейчас работает очень хорошо. Чем дальше, тем интереснее даже в Telegram. Очень стало. И надежно, и как бы развитие идет. То есть сейчас очень хорошо работает реклама. Не работала даже так год назад. То есть у нас приходят там с поиска приходят люди. Я смотрю как бы статистически, да, то есть поиск. Даже не в ТГС, а просто в поиск заходят. приличное количество подписок.

Константин: С поиска куда? В Telegram-канал заходят через поиск?

Владимир: Да, да, да. Через поиск.

Константин: А, то есть органика.

Владимир: Органика, да. Через связанные каналы. Не связанные, как называется? Похожие каналы. Похожие каналы, да. Оттуда заходят. Похожих каналов. То есть это сейчас очень хорошо работает. То есть иначе канал в похожие попадает. Многие как бы плюс ТГС не общаются. Вот я там... такими-то людьми работал, да, ну, как бы, и у них на канале увидел вас, да, как бы, ну, типа вы у них рекламируетесь, ну, вы говорите, рекламируетесь, увидел вас, перешел и понравился, это уже не первый такой, то есть мы рекламируемся в каналах конкурентов, получается, ну, то есть... Забрать клиентов от ваших конкурентов. Да, да, да

Константин: А конкуренты у вас, я так понимаю, не особо рекламируются.

Владимир: Не особо, кстати. Я не смотрел, но не особо. Нас еще не видят. Видимо, мы маленькие, считаемся за них. У нас канал... А, у нас канал только сейчас... От тысячи подписчиков.

Константин: От тысячи, да. Скоро ваши конкуренты начнут вас... Там есть фишечка.

Владимир: Там есть фишечка, я уже знаю.

Константин: Так, фишечку не рассказывай. Все, давайте, друзья, на этой ноте фишечки. Надо знать фишечки. Фишечку знает только таргетолог. Все, друзья, на этом... Володь, спасибо тебе огромное за интервью. Наше время, к сожалению, ограничено, поэтому мы укладываемся в регламент. Володе следующая встреча, ему надо уже бежать. Ждут клиенты, несмотря на то, что сегодня суббота, 28 декабря. Всех поздравляю с наступающим годом. Тебя, Володь, тоже с наступающим годом. Огромное тебе спасибо, что нашел время, выделил и пришел, все это рассказал. Ну и удачи в 2025 году.

Владимир: Да, Костянтин, тебе тоже спасибо огромное. Хорошо отметить, отдохнуть и к самым жирным клиентам в следующем году. Все, друзья, спасибо. Все, запись выключил.

Константин: Ну что, все тогда. Если вопросов нет, огромное тебе спасибо.

Еще полезная статья
Кейс клиента 1,5 млн руб через рассылки с вложениями 30 т.р.