Кейс 1,5 млн руб на холодном трафике с вложениями 30 т.р.

Константин: Эдуард, привет. Приветствую всех, кто будет смотреть это интервью. Меня зовут Константин Иванов, я маркетолог. И с Эдуардом работал по трафику. Эдуард, тогда скажи пару слов о себе. Чем занимаешься? Какой у тебя продукт, ниша?

Эдуард: Как мы с тобой познакомились? Я строю экспертам продажи. Мы с тобой познакомились, ну, мне только так посоветовал мой наставник по продажам.

Константин: Окей. Можешь, сейчас мы с тобой уже не общались месяц, может быть, два, так чтобы плотно, я поскольку не слежу за твоими результатами, но видел у тебя на канале сейчас 823 подписчика. Какие у тебя сейчас результаты с точки зрения финансовых или клиентских, то есть до какой точки об этой сейчас дошел?

Эдуард: Так, ну, наверное, надо сказать, с какой точки я тогда начал, чтобы контекст был. Или это будет дальше вопрос?

Константин: Ну, сейчас интересуют больше показатели. Ну, давай с точки А начнем, как тебе удобнее. Давай тогда расскажи, расскажи, да, как бы вот, что было и что стало.

Эдуард: Мне надо было потестировать офферы, изначально вообще я за чем обратился, мне нужно было потестировать офферы, в принципе, что я делаю, почему, кому и как, под разные аудитории, и сделать какие-то первые деньги, заработать. Я заплатил 30 тысяч рублей, у меня пошел трафик, мы там парочку голосовых переписали, какие-то базовые стартовые корректировки были, которые мы использовали, и после этого я заработал в первый же месяц, там какая история была, я заплатил тридцатку, это был сентябрь 24 года, сейчас декабрь 24 года, но это было в сентябре. Я заплатил тридцатку и у меня сразу буквально через Ну, короче, в разрезе недели, не позже, чем через неделю, сейчас могу там в паре дней путаться, но это не так важно. Короче, через неделю у меня случилась первая продажа за 250, я оттуда обратно инвестировал деньги в рекламу сразу же. И так пошел, собственно, начал крутить эту тележку. Вот, я заработал в сентябре в районе 800, вот, что-то дотекло в октябре еще, ну, то есть там суммарно больше миллиона вышло. Ноябре я поставил на паузу всю эту историю, потому что я понял, что я хочу чуть-чуть по-другому работать. Я продавал личную работу, потому что личную работу продавать не хочу.

Эдуард: И в декабре я пересобрался. И в декабре, ну, во-первых, несколько продаж прошло уже с того, что, ну, с декабрьского, скажем, с декабрьского трафика, который там на где-то 100 тысяч, на 150 был, что-то такое, какая-то такая цифра. Вот. И что важно, Мне удалось пересобрать модель. То есть я сейчас, пообщавшись хорошо с аудиторией, много, я много зумов провел, я очень близко провалился в свою аудиторию, потому что много заявок, ну типа заявки каждый день идут, это 100%. Я хорошо понимаю, кто на самом деле, ну как бы ядро вообще рынка, того, с которым я работаю. И, во-первых, я под это ядро смог, а, скорректировать продукт, а, б, я в целом, хорошо поняв этих людей, опять же, получив к ним быстрый доступ, я смог скорректировать свой продукт и конкретно сейчас Я взял одного человека, то есть я поменял продукт, я взял одного человека сейчас на продюсирование, и мы сейчас делаем запуск на трешку. Вот у нас уже порядка 800 в кассе. Мы, короче, крутим-вертим, и мы к 3 февраля сделаем плановые 3 миллиона. И оттуда, как продюсер, заработаю нормальный денег. И потом у нас только в плюс будет. То есть я искал модель масштабирования, чтобы зарабатывать много денег.

Эдуард: Изначально тот продукт, с которым я зашел в рынок, он был классный, окей, но он меня ограничивал сверху на уровне, может быть, миллиона-двух. Вот так вот. Это важно. Я понимал, что мне дальше, может, вернуться будет сложно. И благодаря трафику, который мы запускали, получается, 4 месяца, мы его крутили, вертели, и я смог понимать, как вся эта штука работает. Я смог в действительности не на ощущениях, а на реальных ощущениях, общаясь с людьми, я мог понять, что им в натуре надо, как они действительно хотят, в какой форме, в каком виде, сколько они за это готовы платить.

Константин: Сколько зумов ты провел?

Эдуард: Дофига. Не знаю. Больше 50-100%. Подполтинник было только в сентябре, наверное. В сентябре было 40-39%, это точно. В октябре 15 еще было, было поменьше, пополам. В декабре опять было много. Но я провожу примерно 1-2 зума в день. Можно сказать, что от 23 до 46 зумов в месяц.

Константин: Итак, каждый месяц, когда идет активная трафика?

Эдуард: Да, да.

Константин: Сейчас многие эксперты ко мне, которые, ну, я предлагаю запустить им трафика, говорят, что у них нет продукта, что им непонятно, что они будут продавать, и поэтому они не запускают трафика. Можешь сказать на этот счет, поделиться, как лучше создавать продукт?

Эдуард: В идеале, конечно, сначала выбирать аудиторию, с которой ты хочешь работать. Потому что просто запускать, ну, типа, я что-то умею, я буду это продавать, это стратегия, на мой взгляд, сугубо, на мой взгляд, она слабая. Потому что ты можешь на самом деле не понимать действительно, что хочет твоя аудитория. Я бы как шел. Если ты новичок, то есть три темы больших. Деньги, отношения, здоровье. В них есть какие-то самые жирные темы. Самые-самые жирные темы. Какие-то вот, типа, все хотят и это, и это, и это, но вот есть какая-то тема в каждой из них, которую вот вообще все хотят. Все. В деньгах все хотят больше зарабатывать. Желательно прямо сейчас гарантии, что не делать для этого. Ну, типа, так может звучать идеальный оффер. Вот. Его в реальности, если приземлить, то это будет хороший продукт. И... Я бы шел вот таким путем. То есть, если ты разбираешься в продажах, продавай деньги. Причем деньги, типа, в самом крутом сценарии, когда ты сам это делаешь, то есть это услуга, когда ты под ключ берешь, ее делаешь, ты берешь на себя максимальную ответственность, получаешь за это максимально много денег.

Эдуард: Самый слабый сценарий, это когда ты говоришь, ну, давайте я вам дам консультацию, и вы потом пойдете что-нибудь сделать, и может быть у вас что-нибудь случится, но за это ты получишь меньше всего денег. Поэтому в плане сборки продукта важно, чтобы конечный результат был именно тем, который хочет свой клиент в том виде.

Константин: Ну вот скажи, ты запускал трафик в сентябре месяце. Ты к этому моменту какой этап, какой путь прошел? И если новичок сейчас хочет получить себе клиентов, что ему нужно сделать, сколько на это надо времени, прям по шагам, чтобы выложить первые 30 тысяч рублей в рекламу? Но новичок, но он при этом в своей теме... Эксперт, да, твердый эксперт, который, естественно, уже знает, что делать, имеет клиентов, просто он клиентов привлекал по сарафану, по теплому кругу, по знакомым, и вот он хочет найти больше клиентов, увеличить свои доходы, и ему надо заходить в холодный трафик, но он как огня боится этой темы.

Эдуард: Да, но чаще всего с того, что я сталкиваюсь из моих десятков зумов, теплый трафик и холодный трафик – это принципиальная разница. Ребята, которые сидят на теплом трафике, эксперты, они сами признаются мне после моих подсказок им, что обычно покупают не их продукт, а их самих. То есть когда по сарафану человек приходит, он уже обработан, и он приходит просто конкретному человеку дать ему денег. Это критичная разница. Для выхода в холодный рынок у тебя должен быть продукт, подготовленный для холодного рынка. Для людей, которые тебя никогда не знали, никогда не видели, ты им в целом не интересен, им на тебя плевать. И таким продуктом однозначно должен быть какой-то сильный бесплатный продукт, который в целом погружает людей в вопрос. То есть у тебя в любом случае при работе с холодным трафиком должна быть двухшаговая история. Что-то бесплатное, довольно сильное, что сразу нужного тебе человека отрежет от всех остальных, и он поймет, что ты для него крутой. Это лид-магнит. У меня эта статья была.

Константин: Давай по этой части подробнее поговорим. Можешь тогда рассказать про воронку, по которой у тебя шли люди, как они от полного незнания, и вчера тебя узнали, увидели какой-то, значит, не бог весь, сейчас это называют спам, и после этого заплатили тебе 250 тысяч рублей. Запросто.

Эдуард: Здесь, наверное, нужно буквально два слова сказать про самоидентификацию. Я, например, сам для себя понимаю, что я в продаже довольно задрот. Ну вот так вышло. И есть ребята, которые предлагают продавать легкости, есть говорят какие-то другие. В рамках продаж есть огромный пул таких разных ребят. Я сам для себя принял, что я задрот. Мне абсолютно неинтересно какие-то поверхностные вещи давать. Поэтому мой лид-магнит, это была статья «Разбор кейса». Мы с девушкой заработали с психологом кучу денег. Я расписал этот кейс очень подробно. Под словом подробно, я подразумеваю реально подробно. В смысле, я показал все связки, я показал все промежуточные результаты, какие скрипты мы используем, почему. Я объяснил, как мы собирали продукт. Это вот такая простыня, вот такая огромная простыня. И вначале она была еще больше. Я начал получать обратную связь, что мужик, очень круто, очень подробно, но что-то мы не смогли дочитать. Ну типа там прям вот капец. Потому что я туда и подкасты небольшие, 15-минутные вставил, например, в блог я рассказывал, как мы собирали продукты или как мы трафик запускали, то есть как мы 3 миллиона заработали. Я там, например, на этот продукт записал подкаст.

Эдуард: Мы собрали здесь продукт такой-то, потому-то. И прям в Notion ставил голосовухой. И это все слушали. И ко мне до зумов доходили только люди, те, которые, во-первых, нашли 40 минут для того, чтобы всю эту тему изучить, потому что вряд ли быстрее. А во-вторых, они послушали и поняли, что на том конце, то есть я, чувак, который явно разбирается в вопросе, явно не поверхностный, и скорее всего, есть о чем поговорить. И люди сами такие же стали приходить. То есть приходили ребята, у которых выручка миллион-полтора. Приходили те, у которых 200, но которые до этого делали больше. То есть у них просадка, например. Их уровень стандартный, скажем, выше. И они понимают, что подход... наверное, подход правильный. Подход, который я демонстрирую в кейсе, который такой задротский, который мы все это время делали, что он работает, и что я источник и причина этого подхода. И они захотели с мной поработать. Вот и все. И я думаю, что нужно показывать глубину. Действительно. Хоть и считается, что лид-магнит это история про... Скажем, продукт должен потребляться с 10 минут, вызывать больше вопросов, чем ответов. Далее по тексту мы всю эту харизматичную историю знаем.

Эдуард: Как будто реальность сейчас такая, что хочется копать глубину. И когда человек видит на той стороне человека глубокого, с большим уровнем глубины в своем вопросе, к тебе идут. У меня поэтому все продажи случались день в день. У меня не было продаж, которые происходили Ну, типа, я подумаю, через неделю человек вернулся. Нет, у нас обычно так. Примерно рассылка шла с 11 до 13, примерно так вот в этот период. Примерно ближе к 2 часам народ вообще как-то очухивался, долистывал этот кейс, получал разбор, оставлял тут же заявку. Я с ними списывался.

Константин: То есть они в тот же день записывались?

Эдуард:В тот же час.

Константин: Тот же час? То есть срок выхода на консультацию был, получается, на часы?

Эдуард: Ну, да. И на продажи тоже часы, потому что в конце зума они покупали.

Константин: А на консультацию они как быстро приходили? У тебя какая была очередь?

Эдуард: Ну, смотри, в сентябре, когда мы прям много трафика гнали, у меня было примерно... Ну, плюс дня четыре.

Константин: То есть им дать надо было, потому что у тебя очередь была.

Эдуард: Да, по три, по четыре зума в день оставил. Да, да. Но это много, а это как бы жирно. Потом я начал лучше квалифицировать, отрезать там, ну, менее подходящих под аватарной целевой аудиторией людей. И стало полегче. То есть вот я сейчас провожу... Например, у меня завтра понедельник, у нас завтра у меня 4 зума. Но это, наверное, все зумы, которые придут за следующую неделю. Я их просто в один день поставил. Но каждый из этих зумов – это отличный зум. Мы прямо уже пообщались немножко с этими людьми в переписках. Я примерно понимаю, как зовут их собаку, чего, кого, куда. То есть с большой долей вероятности эти зумы – это деньги. Ну вот прям с большой долей вероятности. И, наверное, так правильнее на дистанции, когда я уже понимаю, с кем и как я хочу работать.

Константин: Сколько у тебя сейчас конверсия в продаже? У тебя есть такое понятие или тебе просто нужно найти подходящего клиента?

Эдуард: Слушай, скорее подходящего клиента. Потому что если я, например, буду резать... Конверсия к продажу – это же мягкая достаточно история. Я могу на этапе квалификации не приглашать большинство людей, к примеру, на Zoom, и тогда у меня будет конверсия 100%, скорее всего, 90%. Сейчас, наверное, из того, что я понимаю, 1 к 4. На холодный трафик. Да.

Константин: Который не прогревался у тебя месяцами в канале, который не смотрел какие-то вебинары, эфиры под 4 часа. Просто зашли, прочитали, потребили Lead Magnet статью, вот на такую длинную, это единственное, что надо сделать. 40 минут, ты говоришь, до 40 минут. А после этого уже приходят на Zoom и сразу покупают.

Эдуард: Да, здесь есть простое объяснение. Это сейчас важный момент, надо понять, я его прожил. Так как мы бьем в объемы, с большим количеством людей взаимодействуем в моменте, у небольшого количества из большого количества людей, у нескольких человек, есть потребность здесь и сейчас. Ее очень дорого найти, но гораздо дешевле экономически нагреть людей, подогреть в дистанции. При условии, что ты хочешь этим заниматься, ты можешь, ты умеешь, то есть у тебя есть для этого ресурс. Без проблем. Это будет дешевле с точки зрения вложенных в рекламу денег. Если у тебя такой задачи нет, либо твой продукт стоит дорого, и ты по большому счету можешь забить, сколько там у тебя стоит привлечение клиента, тогда ты просто бьешь массово из пушки по воробьям, и все равно в какого-нибудь голубя ты попадаешь. Вот история, о которой мы сейчас говорим, это вот эта история. Когда мы даем большое количество рекламы, К нам приходит много заявок, мы большую часть из них отрезаем, оставляем там.

Константин: Сколько у тебя окупается трафик или сколько стоит клиент? Ты примерно можешь какие-то цифры озвучить?

Эдуард: Ну, рубль в 4, рубль в 5.

Константин: То есть 4-5 раз окупается реклама, да?

Эдуард: Да, в зависимости от того, что я хочу и как. Ну, опять же, надо сказать, что я же в процессе эксперимента по-прежнему. Я вправо-влево постоянно кручусь. Постоянно играю с ценниками, постоянно играю. То группу я хочу собрать, то личку я хочу собрать.

Константин: Скажи, насколько у тебя вообще большая команда, которая позволяет тебе с этим трафиком работать? Помимо того, что как подрядчик у тебя есть... подрядчик по трафику, который все это делает в лице меня, с командой. То есть кто есть еще? И сколько у тебя времени занимает вся вот эта обработка лидов, работа с трафиком?

Эдуард: Ну вот смотри, у меня есть личный ассистент, который к работе отношения не имеет. Поэтому формально, если брать рабочую историю, то у меня ноль человек в команде. мне оно не нужно сейчас моменте пока ты идешь не идешь масло до миллиона рублей тебе как будто бы команда тут нет работы столько вот обработка занимает ну Ну, одно сообщение отправить, скопировать с прошлого диалога, типа, привет, ну, там, типа, три вопроса, расскажите о себе. Вот. Тут два сценария. Тут либо человек не отвечает, либо... Ну, это тот, который заявку оставил после кейса. Вот, два сценария. Он либо не отвечает, что тоже окей, нормально, еще вопросов нет. Либо он отвечает... А, три сценария. Либо не отвечает, либо он отвечает, и ты сразу понимаешь по первому сообщению, что с ним, в общем, нет смысла дальше разговаривать, потому что там кальдич вообще запросто. Либо он отвечает сразу нормально, ты понимаешь, что в целом по одному ответу я прошу голосовое записывать, типа на минуту, на полторы. Если я слушаю это голосовое, я понимаю, что с этим человеком его стоит тащить на Zoom сегодня.

Константин: Ты общаешься с теми, кто у тебя прочитал статью и оставил заявку, правильно я понимаю?

Эдуард: Да, и из тех, кто еще мне ответил то, что я хочу услышать дальше.

Константин: Ну, общаешься с теми, я имею в виду, то есть ты переписываешься с теми, кто оставил заявку после статьи, а на Zoom зовешь с теми, кого ты хочешь позвать после квалификации уже.

Эдуард: Да, да.

Константин: Каким образом у тебя заявка оставляется со статьи? Они просто тебе пишут или у тебя какая-то сложная там длинная форма?

Эдуард: Да нет, там в конкурсе ссылка на телегу. Типа, ну, нажми на ссылку, там автоподстановленный текст, типа, хочу на разбор, что-то такое.

Константин: Пробовал ли ты историю с... сейчас модные всякие платные Tripwire, недорогие продукты. Ты, я так понимаю, это не используешь? То есть почему бесплатные диагностики Zoom вместо платных продуктов или каких-то автоматических воронок, как это модно сейчас говорить, без диагностик?

Эдуард: Ну, потому что... Блин, как коротко сказать? Но потому что трипвайр это дополнительный этап воронки продаж, который забирает, если ты один работаешь, даже в соин, потому что у тебя есть ассистент, у тебя забирает фокус внимания. И скорее, если ты хочешь заработать денег быстро, либо ты хочешь что-то потестировать, трипвайр никаким образом тебя не ведет, но только отдаляет тебя. То есть это дополнительный этап воронки продаж, который режет тебе конверсию в человека. Вот и все. При условии, что у меня есть вменяемый продукт, который я хочу продавать, который нужен рынку, который люди покупают. Для меня трипвайр это скорее усложнение. Решить задачу прогрева мне не надо. Исключительно в той модели, в которой я работаю в моменте. Она скорее не нужна. Решить задачу окупа денег я считаю, что скорее невозможно в той модели, в которой я сейчас работаю. Опять же. Ну, можно в это углубляться, но скорее нет. То есть ни то, ни другое у меня в целом нафиг не упало. Опять же, при условии, что у меня окупается там трафик в пять концов.

Константин: Я понял. Резюме. Ты закупаешь холодный трафик, после этого люди читают статью, подают заявки, ты общаешься с теми, кто эту статью у тебя дочитал, и после этого еще их квалифицируешь, тем самым отсекаешь ненужных людей от ненужного общения с собой, общаешься с теми, кто тебе откликается, кого ты пригласил на Zoom, и там с конверсии один из четырех продаешь. То есть я так понимаю, в понедельник ты ожидаешь, ну, конверсию, конечно, 100%, но ее как бы не бывает, но гарантированно ты одному из четырех продашь, просто сгенерив себе четыре целевых заявки на консультацию, и ты все это делаешь один, без ассистента, без каких-то сложных автоматических воронок, без трипфайров, просто имея прогревочный лид-магнит и статью. Супер. Слушай, мне кажется, это прямо вот, ну, Очень простая схема. Люди, наверное, могут быть удивлены, что настолько все просто работает. И мы тогда, я думаю, можем подойти к самой актуальной теме, ради чего я, собственно, тебя позвал. Каналы трафика. Можешь рассказать, что ты используешь сейчас, что ты использовал, когда стартовал со мной в начале осени, и что ты использовал вообще за этот год? Все... Плюсы-минусы, удачный опыт, неудачный опыт.

Константин: Какие на эту тему у тебя появились наработки?

Эдуард: Окей. Смотри, по каналам трафика ситуация следующая. Они все работают и все не работают в зависимости от того, что ты хочешь делать. Я сейчас объясню, что я хотел сделать и объясню, как я использовал каждый из каналов, которые я использовал. У меня задача стояла размасштабировать проект на 50 миллионов за год, чтобы я зарабатывал. То есть мне изначально нужно было какие-то такие каналы, какая-то такая аудитория, связка целевой аудитории, плюс продукт, плюс проблема, вот так вот точно, чтобы я мог большому количеству людей Продавать свой продукт, чтобы максимально широкую аудиторию могла купить. Исходя из этого понимания, я сначала сузился и пошел тестироваться. Я хотел работать по всем экспертам. Я сузился до психологов и коучей и пошел в аудиторию коучей. Сначала психологов, потом коучей. Я тестировал инвайтинг. Много заявок. Не попал в аудиторию. Что-то я сделал неправильно. Заявок много. Клиенты быстрые, геморроя полно. Наверное, без ассистента смысла в наватинг лезть вообще нет. Ты закопаешься в переписках, в создании аккаунтов и так далее. Короче, геморрой. Но если быстро потестить что-то, типа гипотезу вот так, разово, то окей.

Эдуард: Какие-то разовые, там 100 тысяч заработал быстро за пару дней и полетел дальше, тогда окей. Что дальше было? Чувак, который делал инвайтинг, он также рассылал, у него есть услуга, так как он делает много инвайтингов, он может в старые чаты, из которых уже заказчики ушли, больше не ведут их, он туда постит рекламу, например, ты можешь заказать. Вот такая тема. Да, и я заказал у него, и оттуда пришло, наверное, человек 150 ко мне в блог. То есть, ну, подписчики дешевые были. И оттуда были какие-то зумы. Мне кажется, продаж не было, я не помню точно. По-моему, нет. но были близкие. То есть, наверное, если продолжить эту историю, наверное, можно, но она скорее как вспомогательная, как это поддет, ну, вот, типа, хер знает. Как нейрокомментинг, наверное, что-то на этом уровне.

Константин: Ну, а у тебя вот было на канале около... Сколько у тебя было подписчиков на конец лета на момент?

Константин: Около 200?

Эдуард: Ну, 70. А, 70 подписчиков.

Эдуард: Да, или 80.

Константин: И сколько они тебе приносили денег, эти подписчики принесли?

Эдуард: Не знаю, не сколько, наверное.

Константин: То есть они даже не окупили трафик, получается?

Эдуард: Ну, это считается. Ну, за лето оттуда две продажи пришло.

Константин: Ну, то есть ты вложился в этот трафик на тестах, деньги заработал, просто это было как-то... Да, я бы сказал, что это случайно было все.

Эдуард: Несистемно.

Константин: То есть сложно было повторить, получается.

Эдуард: Да, но я искал свою аудиторию, вот что важно. То есть я не могу сказать, что я был именно твердым экспертом, заточенным в конкретную аудиторию. То есть я не бил в эту точку, я в целом как бы еще смотрел, что где кого. Вот. И я же поэтому, собственно, и пришел, потому что мне нужно было быстро понимать, то есть тык-тык-тык-тык-тык, вот посмотреть всех, куда, где лучше работать, где выше конверсии, где та аудитория, с которой мне приятнее работать, где там более платежспособно и все такое.

Константин: Но ты с аудиторией все равно, получается, вкладывал деньги в трафик, вкладывал деньги в инвайтинг, чтобы тебе пришли люди.

Эдуард: Конечно, да. Вкладывал деньги в рассылки. Везде потратил. Без нашей с тобой работы.

Константин: Я понял. Хорошо, что дальше было?

Эдуард: Все, дальше мы пошли рассылки делать. Опять же, потестили. Я не помню, мы сначала психологов катали. По-моему, психологов сначала катали.

Константин: Коучем были сразу.

Эдуард: Сразу. А, знаешь, я психологов катал в лето. Короче, я катал психологов. Оказалось, что психологи у них средний по рынку, у ядра аудитории, уровень дохода ниже, чем тот, который им был нужен. Поэтому мне психологи не подошли. А коучи подошли. Что я понял? Это я в процессе понял. Мы начали рассылки делать по коучам. И так как кейс был коуча, мы очень точно попали к аудиторию.

Константин: Сколько удалось тебе коучей взять в работу за все время?

Эдуард: 6 и всяких мелких продаж, что там было, может, 1300.

Константин: Сколько для этого понадобилось рассылок сделать, просто чтобы понимать, чтобы найти 6 клиентов?

Эдуард: Сколько мы отправили?

Константин: Мы в рекламу отправили сначала 150 тысяч, потом еще 150 тысяч. И суммарно ты на коучинг заработал сколько денег?

Эдуард: Наверное, к полутора миллионам куда-то близится все это.

Константин: Ну, то есть формула трафика купается в пять раз, то есть вложили 300 тысяч и заработали полутора миллиона, история работает.

Эдуард: Можно было бы сильно больше заработать. Можно было бы сильно больше. При условии, что я бы... Хотел чуть больше поработать. Давай так. Если бы мне не было впаду делать много всяких штук. Опять же, возвращаясь, 5 минут назад мы с тобой разговаривали, что моя модель продаж у нас простая. Я в процессе понял, что я на этом продукте скорее всего не могу и не хочу по итогу сильно масштабироваться. Я его оставил себе просто для качества жизни. Чтобы 500-600 тысяч он им зарабатывал в месяц. Просто закрыть базу. А масштабироваться я буду на другом.

Константин: Ты сейчас с коучами работаешь или ты уже с коучами не работаешь?

Эдуард: Да, с коучами сейчас работаю.

Константин: То есть ты себе оставил целевую аудиторию, просто поменял продукт?

Эдуард: Да. Я сейчас понимаю, как я хочу, где мне легче, проще, удобнее и денежнее. Если бы я ничего этого не делал и, допустим, писал бы блог, я думаю, что можно эту цифру умножить на 2 или на 3 даже. Действительно. Потому что у меня из блога много заявок были, но они были не совсем... Из-за того, что я блог неправильно вел. Они были не теми, которыми я хотел. То есть, короче, трафик работает при условии, что ты попадаешь в продукт. Все. Какой трафик? По барабану. Рассылки? Пожалуйста. Пофиг. Нужен просто охват. Важен охват. целевой аудитории, все. И твой оффер. Это два важных элемента. Все, больше ничего нет.

Константин: Но мы охватили за время сейчас уже больше, чем 50 тысяч человек. Это по моему каналу трафика. А что использовал еще, кроме рассылок?

Эдуард: Ничего больше. То есть это у тебя основной такой... Мне не надо было. То есть я больше не мог принять. Я даже сейчас... Рассылки штука неравномерная. То есть у тебя может быть в один день нет заявок или два дня нет заявок, потому что там как-то база как-то смешалась. А на третий день у тебя 10 заявок за три дня чего бы там прилетело. Но в целом за неделю оно выравнивается. И в целом объем заявок за неделю мне все равно хватает для того, чтобы я в целом не сильно напрягался. при этом получал какие-то ноты давай так там 4 зума может быть пять в неделю нормальных хороших я все равно получаю вот сто процентов они есть и этого достаточно Можно больше, да. Можно идти в TG ADs, да, 100% можно идти. Можно идти в посевы, да, 100%. Но там воронки просто сложнее. То есть нормальная история, когда ты там 100, 200, 300 рублей рекламу в рассылки вложил, ты потестировался. Вот у меня сейчас, например, ребята, которых я в сентябре взял, они начали зарабатывать деньги. Антон тот же самый, заработал миллион уже, вот сейчас, на прошлой неделе. Я не знаю, откуда, как и почему.

Константин: Но мы вложили 50 тысяч рублей в рекламу. Он что использовал, кроме рассылок? Еще какие-то другие способы были у него?

Эдуард: Да, что-то было. Я тебе сейчас не скажу, я узнаю завтра. У нас сессия, естественно, будет. Ну, короче, факт. То есть он мне два чека на 200 присылает, 200 плюс 200, и через день еще 200 плюс 200.

Константин: Но ты мне присылаешь периодически своих учеников-клиентов, а у них работает этот канал трафика, потому что по лидам, по заявкам я вижу, что все хорошо. Сейчас мы вот завтра тоже запускаем еще одному твоему ученику, коучу, тоже трафик. Они все вкладывают 15, 20, 30, вот Антон, максимум 50 тысяч рублей в рекламу. Как у них это работает с точки зрения продаж именно?

Эдуард: Ну вот по Антону я должен тебе сказать буду завтра, я не знаю сейчас, не хочу наврать.

Константин: Я пригласил его на интервью.

Эдуард: Аня, которая завтра стартует, ну я думаю, что все нормально, потому что у меня предварительно уже были продажи, И даже по своей аудитории, но по новому офферу. То есть мы сейчас тестируем оффер. Моя основная мысль и главная задача отправить их к тебе для того, чтобы они могли быстро, задешево протестировать оффер. То есть связку проблема плюс целевая аудитория. То есть они попадают вообще... мыслим мыслей и продуктом в аудитории попадают здесь попадаются нормально тогда можем идти большие каналы туда куда можем там 500 тысяч месяц тратить миллион трать ну большие каналы но для того чтобы туда попасть нам надо заработать денег быстро здесь и сейчас и рассылки для этого подходит 100 процентов

Константин: Ну, сколько, по твоему ощущению, надо заработать, протестировать денег вот на серых каналах трафика, где можно входить с бюджетами там 10, 20, 30 тысяч рублей, и с какими бюджетами нужно заходить уже вот, ну, либо в посевы, либо в таргетированную рекламу TG ADs, либо что-то еще использовать?

Эдуард: Думаю так я думаю тут не в количестве денег заработанных а скорее в штуках в продажах я думаю что как минимум там три-четыре продажи нужно сделать одинаковых то есть чтобы ты закрепился на правильный смысл кидаю в аудитория аудитория покупает то есть одна продажа случайность 2 там совпадение до 3 закономерность 4 подтвержденный факт 3 4 делаешь И все, ты понимаешь, потому что рассылки к любой серии метод все-таки имеют некий геморрой, 100%. Как и, по большому счету, наверное, любой источник трафика.

Константин: Можешь рассказать со стороны клиента, какие сложности с этим каналом трафика у тебя имеют место быть? Как их можно избежать?

Эдуард: Ну, вот подборы каналов. Да, если мы вернемся к декабрьскому старту, который мы там 2-3 декабря сделали, когда он там был? то первые дня три мне полетели какие-то афганцы, какие-то тетки, бабки какие-то непонятные, которые пишут стихи, ну то есть кто угодно. Ну вообще, то есть там ноль человек было, которые хотя бы где-то отдаленно могли напоминать мою аудиторию. А это при условии того, что мы уже к этому моменту потратили сколько-то сотен тысяч рублей. То есть мы отлили, мы по идее уже понимаем, что к чему, при этом мы собрали какую-то новую аудиторию, И вот.

Константин: А сейчас это скорректировалось?

Эдуард: Да, конечно, сейчас скорректировалось. Да, то есть с любым источником надо работать. Ну, источником рекламы, конечно, нужно работать, нужно отслеживать его постоянно. Идеально нигде не работает, такого нет. Просто как будто с учетом того, что... Например, мне в октябре хотелось больше денег вкладывать, я мог бы еще расти, но нельзя было по каким-то причинам. Это стартовый источник. В нем мы учимся работать с аудиторией, мы подгоняем свои продукты, которые мы под холодный трафик создаем, типа статей, магнитов, каких-то супер базовых, простейших. Мы учимся здесь работать. И после этого, только после этого, мы здесь научились, мы получили Закономерные последовательные результаты, которые мы понимаем, как повторить. И мы понимаем, почему они появились у нас, за счет чего. Тогда мы идем уже в большие официальные каналы. А это, пожалуйста, таргет, это коллаборации с блогерами, это посевы. Если ты в мягких нишах работаешь, то посевы только в путь вообще. Только в путь. Welcome. Ютубы в том числе. Не совсем рекламный, не совсем управляемый источник. С другой стороны, как сказать... Вполне себе. Просто он чуть дороже и немножко на дистанции.

Константин: Ну, то есть, резюмирую, что ты отправляешь людей и сам таким образом зашел, чтобы затестить быстро гипотезы, связку, база, целевая аудитория, плюс продукта. После этого необходимо первые несколько продаж, ты говоришь 4 повторяющихся, минимум продаж сделать в количестве. на холодный трафик и закрепиться, и после этого уже идти в более масштабные каналы трафика, где естественные пары входа выше, соответственно. Сам куда планируешь в 2025 году, какие каналы планируешь усваивать?

Эдуард: Ну вот сейчас, на сегодня у меня план следующий. Я... Кстати, вполне возможно, сейчас без шуток, что рассылки, но на другой оффер, на другой продукт. То есть пока что, как идея, формула трафика купается в пять раз, то есть вложили 300 тысяч и заработали полутора миллиона, сейчас плюс-минус там, что-то около. Вот я не думаю, что я буду растить блог. Мне просто оно не нужно, я хочу сейчас в продюсирование уйти. Мне там больше нравится, тем более сейчас результаты классные пошли. Вот, и вероятно, я буду выбирать сейчас себе там 2-3 два скорее всего проекта путем рассылок. И у меня есть понимание, что я, например, хочу взять эксперта по всяким детям, детское воспитание какое-то, что-то такое. И, вероятно, что-то вокруг здоровья. Не знаю, отношения есть, короче, да, воспитание. И что-то еще надо взять. Такое суперширокое. И мы спарсим всех людей, в которых написано, там, детский психолог или кто они там, детское воспитание. И всем им пульнем отличный оффер, типа, ребят, приходите, давайте сделаем вам 50 миллионов за год. У меня будет куча заявок, я точно так же их отсмотрю все, там отбрею 99% и одного возьму. И, скорее всего, я буду использовать... Ну, то есть для такой задачи рассылки потрясающие истории. Мне даже не нужно изобретать велосипед.

Эдуард: Вот, и все.

Константин: Понял, супер. Что можешь такую же финальную рекомендацию нашей, пора финалить, сказать людям, те, кто еще понимают, что им нужно вкладывать в платную рекламу, но придумывают постоянно отмазки, что сейчас Новый год, некоторые люди говорят, а поэтому реклама не работает, или у меня там пока нет много денег на трафик каких-то больших бюджетов, или некоторые говорят, ну вот... Я, значит, у меня нет денег на ТГЦ, куда вход стоит там полтри тысячи евро для, как бы, многих ниша. Что ты бы сказал вот этим людям, которые, ну, откладывают эту вещь, а вот я говорю, что трафик дорожает, потому что я повысил цены на 50%, и люди все равно продолжают заказывать, а потому что у них трафик окупается вперед. пять раз. Мне кажется, я могу и в два раза цены повысить, просто они станут немного нерыночными, и есть риск того, что люди просто конкурентом как бы уйдут. Но что ты со своей стороны как бы сказал бы людям? Вот ты в путь пошел в 2024 году, а вот люди думают в 2025 проходить или до 2026 подождать. А что бы ты сказал, вот почему именно сейчас нужно все-таки трафиком заниматься и вложить туда 300 тысяч рублей, а не тестировать на 3 тысячи рублей какие-то там непонятные, значит,

Эдуард: Я бы сказал, что, пожалуйста, не надо этого делать. Мне на рынке будет свободнее дышать. Я заработаю больше денег. Просто и все.

Константин: Так, друзья, не вкладывайте деньги в трафик. Эдуард у меня выкупит весь объем.

Эдуард: Смелые, безумные зарабатывают деньги и меняют мир. Ну, типа, камон, что с вами произойдет, если вы потратите 20 тысяч рублей? Ну, что, умрете с голоду? Ну, серьезно? Ну, или 50 тысяч, что с вами страшного случится. У меня, о, офигенный кейс, вот, это для всех вот таких ребят. Вот у меня друган Диман, вот он вышел недавно, мы знаем, а он супер круто снимает видосы. И вот Дима, с которым вы сейчас как раз рассылали.

Константин: Мы уже потратили 5000 рублей. 5000 рублей мы потратили. Уже прошло месяца три, наверное.

Эдуард: Вот, Дима.

Константин: Как мы тратим эти 5000 рублей.

Эдуард: Дима сыт со страшной силой. Ему страшно потратить. Но ему страшно не деньги потратить. Он не готов к приему этого трафика. Он на самом деле боится с людьми общаться. И я могу сказать так, что если вы боитесь потратить деньги на рекламу, поработайте с продуктом. Но чтобы с продуктом потратить деньги на рекламу. Ну, типа, это прыжок в воду, который возьмите пятнашку, заплатите Косте, или сколько там ты стоишь, дайте денег, получите, проживите этот опыт и поймите, что, ну, типа, вы можете получать бесконечное количество заявок. Да, есть нюансы качества, там, количество, это все понятно, но это как будто бизнес. Но вы в целом, вы получите уникальный опыт, который звучит так. Оказывается, здесь и сейчас Просто всего лишь за деньги я могу получать бесконечное количество заявок, а значит я могу иметь бесконечное количество продаж при условии, что я просто буду как-то точечно с ними работать. Или я не могу этого делать, потому что мой продукт в действительности не готов. Но узнать об этом я могу в действительности, только потратив хотя бы немножко денег на рекламу, попробовав это. Жить в своих пузырях. Ну вот, почти 100 зумов прошло. Люди в своих пузырях живут.

Эдуард: Большинство людей находятся на уровне 100-200 тысяч доходов. И они не вырастут. То есть все их влажные мечты по поводу того, что я хочу зарабатывать миллион, они все. Мы вчера, позавчера с девушкой договор подписали на наставничество. И она должна была оплатить 24-го. Я говорю, плати сегодня. Он говорит, нет. Я говорю, сегодня плати, тебя потом мозг твой саботирует. Он говорит, нет. На следующий день поплыли вопросы. А что я буду делать? А как делать? А это вот 20 тысяч надо один раз заплатить, чтобы миллион зарабатывать? Или что это? А это каждый раз надо платить? А и не за миллион, а за каждую сделку 20? Ой, а это, ну, типа, и она отказалась.

Константин: Вот-вот, у меня такие же клиенты, такой же есть клиент. Такие люди потом никогда не покупают, поэтому тут важно просто быстро принять решение, потому что потом мозг, правда, начинает саботировать.

Эдуард: Да, да, ну, она испугалась, я подозреваю, работы или ответственности, я не знаю. Ну, короче, надо запускаться. Оно само потом как-то, типа, 20 тысяч или 30, вы не умрете с головы. Зато получите опыт и получите новые деньги. Вот и все.

Еще полезная статья
Кейс: рост выручки с 4 млн до 14 млн руб за год за счет рекламы