Почему работа с продюсером приносит разочарование вместо денег

Эксперт должен заниматься учениками, а вопрос привлечения клиентов полностью закроет продюсер. Если вы до сих пор думаете, что такой формат приведет Вас к результату, то эта статья для Вас...

Откуда вообще взялись продюсеры для экспертов

Данный миф породили те, кто зарабатывают на обучении, как запустить онлайн школу или свой курс, а поскольку твердых экспертов по факту не так много была придумана такая лингвистическая конструкция продюсер и связка эксперт-продюсер.

Ее придумали владельцы онлайн школ по запуску онлайн школ чтобы лучше продавать свои курсы не только экспертам, но и тем, кто экспертами по факту не является...

Лозунг был примерно такой: приходите к нам мы Вас научим делать запуски и обучим, как продавать онлайн курсы, а вы потом найдете эксперта и продадите его знания другим людям.

Поскольку большинство твердых экспертов сильны лишь в своей теме, но совсем не сильны в маркетинге, а до пандемии работали преимущественно в оффлайн, предложение продюсера выйти в онлайн и запуститься на миллион звучало как бальзам на душу.

После этого армия начинающих продюсеров в поиске не особо разбирающихся в онлайн продажах экспертов распространили миф о том, что продвижением онлайн курсов должен заниматься продюсер и многие эксперты в это поверили...

А еще эксперты стали верить в то, что можно легко заработать на обучении, поэтому планируют создать свой онлайн курс или уже создали и хотят продавать его, а не работать индивидуально или через групповое наставничество.

При связке продюсер-эксперт результатов либо вообще нет, если продюсер допустит ошибки, либо если у него есть минимальный опыт и пара извилин, то на прогретую базу эксперта не сложно продать, он снимает с нее сливки и делает одноразовые продажи, закрывая в большей степени технические вопросы сбора лендингов и приёма оплат, чем понимает системные факторы, влияющие на продажи.

В последствии результат нельзя повторить, так как люди, которые купили на доверие к эксперту уже обучились, а притока холодного трафика и прогрева его к последующим продажам не было. А если и были попытки, то команда сталкивается с тем, что на холодный трафик люди не покупают и продажи встают.

Почему конструкция продюсер-эксперт не работает?

На курсах по продюсированию будущих продюсеров ищут искать экспертов с теплой базой. Посмотрите объявления продюсеров о поиске экспертов и вы обнаружите, что основное требование к эксперту - это наличие теплой аудитории в первую очередь, а уже знаний в его голове во во вторую. На холодный трафик работать почти никто не умеет, а это основной фактор роста.

Лично я пробовал работать с продюсерами 3 раз.

Первый раз удалось сделать запуск на 40 студентов на курс по инвестициям на теплую базу центра по продюсированию, я отвел курс и мы разделили прибыль, но повторный запуск не стали делать, так как результаты запуска были далеко от ожидаемых и мы не набрали даже 100 учеников на мою тему, так что проект свернули.

Второй раз я обратился в другой крупный продюсерский центр и им не удалось повторить даже такой результат - было всего 2 продажи за 2 месяца плотной работы и проведения вебинаров с разной подачей.

Сам же я сделал до и после работы с ними более 200 продаж самостоятельно с чеком от 30 000 рублей без всяких продюсеров.

Третий, и последний раз окончательно расставил все точки над i, так как меня как эксперта взял в продюсирование сам владелец некогда самой крупной онлайн школы по подготовке тех самых продюсеров.

Казалось бы, если человек учит других людей делать запуски, наверное, он сам знает, как сделать запуск своими руками эксперту.

Но результат удивил меня больше всего - 0 продаж за пол года из которых я 3 месяца потратил на запись уроков для онлайн курса, который так и не посмотрел ни один ученик. Курс до сих пор где-то пылится на яндекс.диске...

Тем временем я прекрасно продавал свою программу наставничества для будущих финансовых консультантов самостоятельно, а мои ученики с нуля без продюсера делали микро запуски своих услуг от 100 000 рублей с рекламными бюджетами до 30 000 рулей.

Татьяна получила 305 новых лидов в чат-бот и 34 заявки на консультации. Мои первые 5 индивидуальных клиентов принесли мне $2000 c ROMI 300% на продаже своих консультаций через марафон. Константин, без вас бы ничего не получилось. Искренне вам благодарности и ценю наше знакомство. Татьяна Давидовская, финансовый директор и начинающий финансовый консультант @davidskaya.capital

Недавно я вновь исследовал вопрос с привлечения продюсера в свой проект чтобы усилить маркетинг и поговорил с более чем 25 продюсерами, имеющими опыт в нише финансов или работы на холодный трафик, но так ни с кем и не договорился.

Несмотря на какие-то со слов продюсера "успешные" в прошлом запуски других экспертов я не особо верю, что продюсер принесет ожидаемый результат, а крутые продюсеры, которые уже делают выручки свыше 1 млн. руб. в месяц ищут проект для масштабирования х10 раз в трендовой нише

После полученного опыта я сделал 2 простых вывода:

1. Начинающему продюсеру нужен опыт и быстрые деньги поэтому он будет его получать либо выжигая вашу теплую базу в обмен на быстрые деньги, либо сливая ваш бюджет на холодный трафик и команду и получая фиксированную оплату за подготовку запуска. Эксперт в таком случае имеет большой риск — потерять и время и деньги и жизненную энергию.

2. Опытный продюсер ищет трендовую нишу и если Вы не эксперт по крипте или другой хайповой нише не стоит ожидать крутых результатов, так как ошибки в маркетинге нельзя будет закрыть продажами на высоком спросе. Опытный продюсер никто не напишет Вам сам, он занят своими проектами, а если вы напишите ему, то с Вами попросят чек от 300'000 руб. минимум предоплату за подготовку запуска.

Я развиваю свой проект самостоятельно без продюсера, а для повышения своих компетенций в маркетинге использую платные программы наставничества.

И я не против продюсера на этапе масштабирования когда проект уже вышел на выручку от 1 млн руб и выше и связке опытный эксперт- опытный продюсер, но категорически против связи начинающий эксперт начинающий продюсер на этапе первых запусков.

Моё убеждение и мнение тех, кто этот пусть уже проходил, что на выручку до 1 млн руб в мес. можно сделать без продюссера, а после вы либо берете сильного маркетолога в своей проект, либо project менеджера, либо если уж так хотите свалить на него половину ответственности, то заводите партнерские отношения с продюсером и отдаете ему половину прибыли.

Когда у вас будет стабильный поток клиентов и базовое понимание, откуда приходят клиенты и почему они у вас покупают, а так же решены орг. вопросы с воронками, трафиком и SMM вы будете находиться в сильной позиции вероятность, что вы найдете сильного продюсера, чтобы усилить друг друга выше, а попадете в ситуацию, когда нужно закрыть свои боли - ваш вопрос откуда брать новых клиентов и вопрос начинающего продюсера, на ком бы ему потренироваться.

Почему продвижение лучше чем продюсирование?

Я не претендую на 100% достоверность способа, но я открутил цикл по 1 млн. руб уже 5 раз и столкнулся с проблемами, которые возникают на разных этапах - взаимодействие с продюсером, самопродюсирование, запуск на холодном трафике, создание автоворонок, работа с подрядчиками, тестирование практически всех каналов трафика, продаже через Instagram и продвижение в Телеграм или ВК и на регулярной основе общаюсь в людьми в рынке и сам обучаю других экспертов продвижение в интернет в нише личных финансов.

Именно продвижению, так как считаю модель, где запускать эксперта у которого есть знания, но нет твердого упакованного продукта, который уже хорошо и системно продается особенно после февральских событий смысла нет. Шансы на успех стремятся к нулю.

Эволюция эксперта

Ошибкой новичков является то, что они смотрят на крупные онлайн школы и думают, что они это сейчас повторят. Копируют какие-то элементы и ничего не выходит. Поэтому вместо того, чтобы сразу записывать онлайн курс нужно сначала отработать методологию и эволюция развития эксперта делиться на 3 этапа

Этап 1. Индивидуальное обучение людей и доведение их по результата.

Этап 2. Групповое ведение людей в живой формате и доведение группы до результата.

Этап 3. Упаковка программы в методологию и запись онлайн курсов (уроков) и доведение студентов онлайн курса до результата.

5 лет назад я не знал этого принципа и начал сразу с этапа 3, так как как раз тогда был хайп онлайн школ и меня зацепила идея.

Но поскольку у меня все же был минимальный опыт прохождения этапов 1 и 2 так как я до этого вел людей индивидуально и запускал 2 групповых потока у меня получилось запустить онлайн школу, но я столкнулся с проблемами другого порядка - низкая доходимость учеников до ожидаемых результатов и низкая рентабельность проекта, в самый первый запуск она так вообще была отрицательная, но со временем я вывел проект в ноль, и только спустя какое-то время стал зарабатывать...

В итоге я вернулся на те этапы, которые пропустил и после того как записал 300 уроков для своей школы и 30 уроков для продюсера, сотрудничество с которым так и не состоялось, но толку от них уже мало, так как, во-первых, такой объем невозможно прослушать, а во-вторых, информация устаревает, перестаёт быть актуальной и все нужно снова перезаписывать, а это деньги и время.

Последние 12 месяцев я был сфокусирован на этапе 1 и проводил индивидуальное обучение чтобы выработать четкую методологию доведения начинающего эксперта по финансам по результата.

Не могу сказать, что я тут достиг идеала и продолжаю еще работать над этап, так как есть те люди, которые получили ожидаемый результат, а так же были те, кто работал со мной и мы не достигли того, что хотели за период обучения и поэтому продолжаю брать людей в индивидуальную работу для улучшения своей методологии обучения. Индивидуальный формат пока работает лучше всего в нем больше моего погружения в активности студента и больше вовлечения.

Юлия внедрила инструменты интернет-продвижения по вебинарной воронке и после прохождения обучения у меня получила 250 заявок за 3 месяца, провела 170 диагностических консультаций и вышла на среднемесячный доход $5000 продаже финансовых продуктов с комиссиями

Моя следующая цель - это обкатка программы в групповом формате и планирую набирать фокус группу для экспертов по теме личных финансов и инвестиций и применения всех принципов с элементами групповой динамики. Если Вам было бы интересно принять участие в подобной программе напишите мне в Телеграм @konstantinfinansist "фокус-группа" я и включу Вас в предварительный список и вышлю предварительную программу. Так же можно получить пройти интервью для индивидуального обучения.

Только после этого буду упаковывать свой продукт и записывать новый онлайн курс в формате уроков, который человек сможет самостоятельно посмотреть, выполнить задания, получить обратную связь от кураторов или меня и получить аналогичный результат как при работе со мной лично.

Плюс стоит признать, что ситуация на фондовых рынках и в экономике меняется каждый день, меняется поведение покупателей и покупательская способность, поэтому эти факторы тоже нужно учитывать и постоянно держать руку на пульсе.

В продвижении точно так же как в инвестициях: прошлые результаты не гарантируют успеха в будущем. Если к Вам кто-то приходит и говорит, что он знает, что точно принесет результат и даёт общение, что запустит Вас как эксперта и заработает Вам денег, вы только заплатите 100 000 рублей на подготовку запуска и 100 000 рублей выделите на трафик, то будьте навсегда расстаться с вложениями. В инвестициях у вас хотя бы остаются акции, в запусках - может даже не остаться новых лидов.

Как не потерять время и деньги на очередном запуске

Прежде чем делать масштабные запуски и вкладывать деньги в рекламу как это делают крупные онлайн школы следует пройти базовые этапы создание MVP (Minimum Valueable Product)

Этап 1. Выбор целевой аудитории, с который вы хотите работать и определение ее спроса на ваши услуги путем проведения интервью

Этап 2. Способность делать повторяющиеся продажи этим клиентам без запусков на элементарной воронке (заявка созвон продажа) и доведение их до результата

Этап 3. Реинвестиции полученной прибыли в трафик и привлечения новых лидов в вашу воронку.

Звучит очень логично и убедительно, но пообщавшись с десятком финансовых консультантов я обнаружил, что ни у кого нет полноценной системы, MVP и никто не реинвестирует деньги в рекламу, нет продаж, клиенты приходят исключительно по сарафану и вообще нет времени заниматься маркетингом, потому что много времени тратиться на контент и исполнение обязательств перед текущими клиентами, и как следствие, нет стабильного и растущего дохода.

Зато есть свой онлайн курс, печальный опыт работы с продюсерами, и какие-то случайные поступления в районе 30-80 т.р. за клиента, что сложно назвать доходом, который цикличен от запуска к запуску и не прогнозируем.

Ошибка консультантов в том, что они хотят заниматься только клиентами и желают переложить ответственность за своё продвижение на плечи мифического продюсера, которого даже нет времени поискать и тщательно выбрать.

Я могу посочувствовать лишь тем, кто продолжает верить в миф, что продюсер решит все вопросы с клиентами, а всех остальных кто готов взять ответственность за собственные продажи в свои руки предлагаю пообщаться со мной о том, как Вам выстроить собственную систему привлечения клиентов самостоятельно и получать до 20 заявок в неделю чтобы закрывать от 5 клиентов в месяц с чеком 30-50-100т.р. в зависимости от платежеспособности вашей ЦА и уровня вашей экспертности.

Представьте как было бы здорово иметь систему, которую включаешь когда хочешь и на каждый вложенный рубль зарабатываешь х10 раз и не тратишь своё время на поиск клиентов или генерацию контента или создание онлайн курсов, а занимаешься только работой с тем, кем хочешь.

Почему стоит мне доверять

• Опыт в фин. консалтинге 13 лет с 2009 года, тогда же провел свой первый вебинар
• Работаю на входящем поток заявок на услуги финансового консультирования с 2011 года
• Выручка на онлайн школе 5 млн руб при вложениях 500 т.р. в рекламу (х10 раз)
• Участник конференции по маркетингу Traffic and Convession Summit, Сан-Диего США
• Член MDRT 2012 год
• Инвестировал в собственное образование по продвижению и интернет-маркетингу более 500 000 рублей
• В настоящее время прохожу обучение у ТОП маркетолога с опытом запусков от 50 млн руб и стоимостью личной работы $10'000
• Фокусируюсь на вопросах интернет-продвижения в нише финансового консультирования

Как создать собственную систему привлечения клиентов из соц.сетей

Приглашаю Вас на стратегическую сессию, на которой мы обсудим план Вашего стратегического развития как консультанта, который будет включать такие темы как:

Ваша финансовая модель, которая позволит Вам начать с простых шагов и минимизировать расходы на старте, сделать рентабельную воронку и максимизировать прибыль на долгосрочной основе.

Механику выработки ключевых смыслов через проработку ЦА. В беседе с Вами за 2 часа мы эти смыслы не вытащим, по Вы получите четкую методологию как эти смыслы вытащить из Вашей ЦА.

Позиционирование Вас как эксперта. Проведем аудит ваших социальных активов и на основании ваших сильных сторон и потребностей целевой аудитории определим ваши сильные стороны, которые закрывают боли клиентов и могут приносить вам солидные деньги.

Наметим базовую линейку продуктов и обсудим варианты воронок продаж, которые Вам подходят на данном этапе. Несмотря на многообразие способов продвижения обсудим те способы, которые Вам делать точно не надо на вашем этапе развития.

Поговорим как формировать команду, как работать с фрилансерами, брать подрядчиков в проект и кто вам нужен на данном этапе - личный помощник с зарплатой в 20 000 рублей или продюсер с опытом запуском на 20 млн.

Обсудим как закрыть технические вопросы и прочие элементы онлайн продаж без дорогих специалистов и псевдо-продюсеров.

Эксперт может заниматься только своими учениками, когда возьмет ответственность на себя за привлечение клиентов в свой бизнес и организует процессы так, чтобы его партнеры или помощники закрывали вопросы, связанные с маркетингом.

Либо можно оставить все как есть и продолжит тратить время на мечтания про свой онлайн курс и запуск его через продюсера...

Выбор за Вами, если Вам моя нужна консультация и вы хотите провести диагностику вашей модели продаж и выстроить план новой как продвигаться в интернет и привлекать от 5 клиентов в месяц на свои услуги и зарабатывать от 200т.р. в месяц без необходимости постоянно платить 30-40-50% от выручки/прибыли продюсеру пишите в Телеграм @konstantinfinansist с пометкой "стратегическая сессия" или перейди по ссылке и заполни ЗАЯВКУ