Увольте вашего маркетолога...

...если он не приносит Вам клиентов и ниже я расскажу, какой специалист Вам нужен на самом деле!

Я стал больше общаться с экспертами и предпринимателями из разных и ниш, но когда речь заходит про онлайн продвижение слышу примерно одно и то же:

мы уже столько всего пробовали, но результата не было
обращения из интернета были, но нецелевые клиенты
разработали воронку, инвестировали в рекламу, ноль продаж

При этом почти реально мало не хочет заниматься маркетингом и продажами, вести контент и пилить сторис..

Вам тоже ведь нужен ТРАФИК?

Многие хотят нажать кнопку ТРАФИК и получать целевых лидов!

И желательно, чтобы некая АВТОВОРОНКА продавала за Вас!

Вы реально в это верите? Или полагаете что это утопия?

Думайте, что хотите, я могу отвечать только за свои продажи, так как получил 1627 клиентов на холодном трафике в своей онлайн школе и сделал выручку более 5 млн. рублей

И это только в онлайн школе! По направлению консалтинга цифры в разы больше, но там оказывает больший эффект личных продаж, который мы в данной статье не рассматриваем!

А знаете почему? Потому что я уволил своего маркетолога 5 лет назад!

Потому-то те, кто сегодня называют себя маркетологами - как правило, это специалисты далекие от самих продаж, они не умеют руками настраивать ни трафик, ни чат-ботов, а также не умеют делать контент и не могут писать посты, а главное - они не умеют продавать!

На каких-то онлайн курсах за 30 000 рублей обучают специалистов по лидогенерации, выдают диплом, а потом они гордо пишут в описание профиля маркетолог! Это в лучшем случае...

В худшем даже не проходили никакое обучение и показывают чужие кейсы, когда вы их берете на работу, не имея за плечами ни одного успешного своего!

Более продвинутые помимо тайных знаний о рабочих связках и секретных каналах трафика с лидами по 50 рублей помогут вам собрать Вам автоворонку с конверсией 65%

По факту, единственное, что маркетологи умеют хорошо делать - это умение продавать собственные услуги!

Я постоянно отговариваю своих клиентов от найма дорогих SMM специалистов за 60 000 рублей в месяц и заказа автоворонок на стороне за 150 000 рублей или бюджетов на трафик свыше 100 000 рублей, когда нет MVP!

Как составить продающий ОФФЕР?

Недавно мне пришел такой оффер от псевдо-маркетолога:

Все как полагается, я прочитал статью, и после небольшого напряга все же согласился на консультацию и чтобы разобраться, как на самом деле обстоят дела!

По факту упакованного продукта у человека не оказалось, программы нет, целевая аудитория была размыта, конверсия 80% наблюдалась лишь на 8 его знакомых, 6 из которых купили его недорогую консультацию...

...когда зашла речь про tripware, мне предложили купить консультацию за 50к руб, цена которого довольна далека от цены дешевого продукта и оказывали давление, а вместо запроса на трафик втирали про конверсию в продажи, как вы понимаете, никакая продажа не состоялась!

И потом все же кто-то отдаёт таким горе-маркетологам по 150-200к за помощь в сборе воронки, которую можно собрать за 5-10к и консультации по трафику, который можно настроить руками подрядчика еще за 10-15к или вовсе самим бесплатно...

... и если речь про малый бизнес, то там таких людей могут даже брать на зарплату и пройдёт не один месяц, прежде чем собственник поймёт, что таких надо гнать поганой метлой вон из бизнеса!

Стоит ли обращаться в маркетинговые агентства?

Про маркетинговые агентства вообще писать не буду, это примерно тоже самое, только в 2 раза дороже, причем, агентства довольно быстро дают Вам большой объем трафика и без проблем настраивают любой источник в короткий срок, но если есть 1 проблема -

Если у вас нет упакованного продукта и конверсионной воронки внутри никакой внешний лидген Вам не поможет!

Потому что никто из специалистов по лидгену или те, кто называют себя маркетологами, а по факту такие же лидгенщики, которые просто прикручивают трендовую воронку к популярному источнику трафика не берет ответственность за продажи и все в один голос кричат: продажи это на вашей стороне! Знакомо?

А что если вы не умеете продавать, или у вас плохо упакован продукт, за это мы не отвечаем, мы отвечаем только за лиды!

Может нанять тогда SMM специалиста?

SMM специалист - это человек, которого уже выгнали с нормальной работы, а в нормальное маркетинговое агентство его не берут, поэтому он на вольных хлебах найдёт себе 2-3 клиентов и работает с теплой базой, пиля несложный контент, но у такого специалиста нет ни задатков по маркетингу, ни опыта работы с платным трафиком! В лучшем случае он что-то продвигает бесплатно и предложит вам поснимать Reels или заняться взаимоPRом!

К сожаленью, беда таких специалистов, что они ни за что не отвечают...

Им даже чтобы чтобы показать хоть какие-то результаты нужно дать 20 000 рублей и 2 недели на предварительные тесты!

Мой первый закупщик рекламы в телеграм после такого теста просто слил 20 000 рублей буквально за 2 дня, нагнав мне в телеграм ботов по 800 рублей. Во-первых, цена таких по рубли, а во-вторых, мне не нужны боты :)

Сейчас взял другого, он заявляет, что приведет максимальное количество целевых лидов по минимальной цене! Но я в это не верю, потому что с его же слов:

...купят они или нет, это уже не моя зона ответственности...

Так если все могу давать лиды, делают авторонки и пилят контент, то...

Продажи - чья зона ответственности?

Если Вы наивно полагаете, что маркетинговое агентство или маркетолог вам должны привести целевых лидов на красном блюдечке с голубой каемочкой, а еще взять ложечку и вам только останется открыть рот, то клиентов скорее всего у вас не будет! А вот рот так и останется открытым, от удивления... Потому что вам нужно понять одну простую вещь

Не понимаю, почему почти никто из экспертов и мало кто из предпринимателей это не понимают!

Собственнику или эксперту не надо уметь ручками настраивать трафик, или собрать чат-бот в телеграм, но нужно взять ответственность за эти 2 направления!

Если, конечно, нет желания вечно искать клиентов по сарафану и заниматься ручным добыванием клиентов своими руками или надеяться на редкие рекомендации...

Маркетинг нельзя делегировать

Потому что маркетинг это не лид.ген и воронки, а система из 5 элементов: продукт, цена, место, люди и продвижение если взять классическое определение 5P.

А рынок псевдо-маркетологов создал иллюзию того, что маркетинг это только продвижение!

Именно поэтому на моей программе наставничества Фокус мы занимаемся всеми пятью составляющими - упаковкой продукта, определением целевой аудитории, формированием команды, трафиком и ключевым элементом во всей этой системе являются сами продажи!

Но чтобы ехать у вас должны быть 2 составляющие: сам автомобиль и собственно бензин!

Когда вы получаете клиентов из онлайн и они платят вам деньги, а трафик окупается, нет проблем с тем, чтобы ехать, вопрос лишь в том, с какой скоростью...

Обычно когда этап MVP пройден и затраты окупаются дальше нужно разгонять бизнес и вкладывать больше денег в развитие, чтобы зарабатывать, но частая проблема начинающих экспертов, в том, что у нет нет никакого MVP..

MVP (Minimal Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт для тех кто далек от маркетинга, а есть случайные продажи своим знакомым или тупое копирование конкурентов...

Но у вас должен этот MVP - ваш автомобиль! А начинающие эксперты или предприниматели, которые хотят выйти в онлайн очень часто напоминают людей, которые вместо автосалона приходят на велорынок или заходят и Авито и берут там подержанный велосипед, а дальше догадайтесь сами какой результат...

Вместо того, чтобы с комфортом ехать с личным водителем или за рулем крутой иномарке вы вынуждены самостоятельно крутить педали, а учитывая, что ваш вело так себе он в итоге ломается и вы вынуждены сойти трека и вернуться обратно к старым способам продвижения! Что делать?

Исследуйте Вашу ЦА, минимально жизнеспособный продукт, грамотно его упакуйте, закажите все необходимые воронки и создайте цепочку прогрева и дожима ваших клиентов, а касательно трафика вопрос решить довольно просто, когда у вас есть востребованный продукт...

Просто наймите таргетога 10-15к рублей + % от бюджета или ассистента по трафику, который поможем вам таких специалистов найти и управлять ими...

А хотите узнать как нанять такого ассистента по трафику на зарплату 5000 рублей? Я на днях взял себе такого в команду, девочка ушла с зарплаты 70к и берет с клиентов за настройку рекламы от 30 000 рублей, у меня работает за фикс 5000 руб, все остальное %...

Напишите в комментариях к посту, откуда вы перешлите на статью "очень полезная статья", поставьте огонька и я вам вышлю в личку пошаговую инструкцию найма такого специалиста абсолютно бесплатно!

Почему онлайн маркетинг работает у меня

Я постоянно пробовал разные способы онлайн продвижения и проходил обучение!

• опыт в бизнесе финансового консалтинга 13 лет
• онлайн школа по инвестициям с выручкой 5 млн руб
• инвестировал в обучение маркетингу 1,5 млн руб

В результате я разработал простую систему, по которой каждый эксперт сам привлекает клиентов может за 2 месяца внедрить онлайн маркетинг в свою практику и начать получать поток целевых клиентов

Как наладить систему онлайн продаж у вас

Моя система состоит из пяти простых шагов, сочетая 5P элементов и включает

Шаг 1. Исследование ЦА

Эксперт сам проводит специальные личные интервью по методологии CustDev и формирует четкий образ клиента, готово платить деьнги, с кем он может и хочет работает. Этот этап я рекомендую пройти самостоятельно, тогда будут нулевые финансовые затраты и мои ученики еще зарабатывают деньги общаясь с своими клиентами. Забудьте все, что вы знаете про вашу ЦА, и вероятно после работы по моей системе вы выйдете совершенно на другой уровень клиентов, которые платить вам от 100к до 300к за ваш продукт. И это не про повышение цен и вашу уверенность, а про выбор людей с рядом проблем, готовых платить любые деньги за их решения. На этом этапе вы зарабатываете деньги на последующие расходы, которые потребуются на упаковку...

Шаг 2. Упаковка эксперта/продукта

Переупаковка вашего продукта под потребности Вашей целевой аудитории. Смыслы + презентации + распаковка/упаковка эксперта. Посылы должны быть понятны. На этом этапе мы делаем лендинг, сайт-визитку и создаем базовое наполнения контента для соц. сетей. Расходы на данном дизайн и верстку не выше, чем вы заработали на первом этапе. Результат этапа - продукт, которые люди сами захотят купить у вас и отправят вам полную оплату! На этом этапе Вы зарабатываете деньги на создание воронки и на вложения в трафик!

Шаг 3. Создание микроворонки

Обычно такая услуга на рынке стоит от 150 000 рублей, но вы можете сделать базовую воронку руками своего ассистента, либо заказать сборку чат-бот в телеграме от 5000 до 15 000 рулей, можно даже разобраться самим. В ряде случаев надо создать видео-контент или провести эфир или вебинар, что может быть почти бесплатно, либо снять себя на телефон бесплатно или арендовать студию и взять оператора, тогда будут небольшие расходы. Конечный результат - у вас есть конвертирующий элемент воронки, который даёт Вам целевые заявки от тепленьких клиентов. Вы тратите меньше времени на донесение смыслов и проводите бесплатные консультации только с целевыми клиентами, или делаете ваши консультации платными, или сажаете ассистента! Навык продаж не требуется, нужно просто не слить продажу и помочь клиенту купить...

Шаг 4. Запуск трафика

Четвертый элемент системы, без которого машина не поедет. Обычно к моменту запуска трафика эксперт уже делает 1-2 продажи своего основного продукта по текущим клиентам и нет необходимости специально выделять бюджет на трафик. Ведь если Вы создали востребованный продукт и показали его пилотный вариет хотя бы 3-5 людям люди сами у вас его купят. Вот Вам и бюджет на трафик. А если у вас купили теплые лиды, купят и холодные. После предварительного прогрева.

Вам не нужно посещать дорогие тренинги продаж и качать навык переговоров - это больше для менеджеров по продажам в крупных холдингах...

Когда Вы эксперт люди сами обращаются к вам решить свой вопрос и надо просто немного пообщаться и отправить счет!

Когда у меня работала онлайн школа люди сами оставляли заявки на наш курс, им перезванивала моя помощница и просто высылала счет на оплату!

Магия системных онлайн продаж

Нет никакой магнии, есть пошаговая простая технология. Секрет не в канале трафика, или конверсионной воронке, а в создании продукта и его упаковке, который люди сами у вас готовы купить за любые деньги!

Только представьте, что люди сами к Вам обращаются, чуть больше узнают про ваш продукт и почти не задают вопросы к Вам как к эксперту и просто спрашивают: "Куда платить деньги?"

Вы тоже можете выстроить такую систему, и если вы будете работать со мной, я могу помочь вам найти первых 5 клиентов в онлайне и довести Вас до результата!

Для особо сомневающихся, кто уже имеет негативный опыт работы с продюсерами, рекламщиками или маркетологами и слил рекламный бюджет я даю гарантию на 100% окупаемость ваших вложений на моё обучение!

Хотите узнать, насколько Вам подойдёт система и как вы ее можете внедрить в Ваш бизнес чтобы в 2-3 раза увеличить доход?

Пишите мне в директ "система" и я приглашу Вас на 30-минутную персональную бесплатную консультацию или часовой групповой разбор в Zoom чтобы узнать больше деталей...

Пишите мне "система" @konstantinkazan