Чем могу быть полезен и мой личный опыт
Константин Иванов
консультативные продажи, входящие заявки, работа без офиса, публичные выступления, вебинары, телеграм, инстаграм, автоворонки, премиальные клиенты, найм и управление персоналом, управление портфелем, личный бренд, инвестиционный советник
В продажах - 18 лет, 10 лет в найме, из них 3 года работал в крупной международной компании b2b 40 000 сотрудников, 13 лет работаю на себя в сфере фин. консалтинга, из них последние 5 лет - онлайн обучение, последний год - формат наставничество.
Мои ключевые компетенции и трансформации
Продаю сам =>продажи агентов
Системная работа с небольшой группой агентов по продаже финансовых продуктов и онлайн курсов
Управлял командой из 5 человек собственной компании Scandi International более 7 лет без зарплаты агентов только на комиссионном вознаграждении сначала в московском офисе, после удалённо в трех городах с ростом выручки от 200 000 рублей до 2 млн. руб в месяц включая агентские вознаграждения при команде до 5 человек. Делегирование всех задач по поиску и ведению клиентов и всех административных задач. Вышел из личных продаж в 2014 году конечным клиентам, после только через агентов. Привлечено 200+ постоянных клиентов.
Вывод агентов на доход от 200 000 рублей до 1 млн руб в месяц с нуля
Благодаря системной работе один из моих партнеров в первый же год работы со мной получил высший статус TOP OF THE TABLE MILLION DOLLAR ROUND TABLE (MDRT) Международная Ассоциация Финансовых Консультантов из 35 000 финансовых консультантов, награду за Первое место по продажам среди регионе EMEA (Развивающиеся страны) среди 600 других финансовых консультантов Investors Trust и другой 2е место по продажам среди 50+ российских финансовых консультантов у брокера. Каждый член моей команды из 5 человек квалифицировался и принимал участие как минимум 1 раз в ежегодной встрече топ100 партнеров зарубежных страховых компаний (Hansard,Investors Trust), я принимал участие 3 раза в подобных мероприятиях (выезд за границу, все оплачивает страховая)
$500 в месяц => $200'000
Работа с премиальными клиентами с капиталами свыше $100'000
Формирование продуктов под задачу размещения и управления капиталом, поиск клиентов с имеющимся капиталом и оказание сервиса. Средний размер инвестиций $200'000 на 1 клиента данный сегмент. Первый миллион долларов привлек самостоятельно, следующие 10 млн. долларов (50 клиентов) привлекли мои партнеры (4 человека).
Продажа услуг на высокие чеки свыше 100 000 рублей
Средний чек работы со мной на данный момент составляет 150 000 рублей в формате краткосрочной работы индивидуально или более длительной в групповой формате. Заработал свыше 1 млн руб на таком чеке за последний год. На данный момент продаю свои услуги лично.
Прогревы =>Автоворонки
Автоматизация маркетинговых процессов через Автоворонки
Прошел все возможные курсы по Автоворонкам у Михаила Дашкиева, Александра Александрова, заказывал под ключ автоворонку у Марии Солодар, внедрил в свою систему чат-боты, автовебинары, серии писем и тестировал все виды воронок Senler VK, статейная, марафон, автомарафон, живой вебинар, автовебинар, чат-бот в Телеграме, воронка через Инстаграм и через прогревы/запуски на базе своей онлайн школы. Первое обучение проходил у Андрея Парабеллума в 2011-2012 г.г., участник и выпускник программы Коучинг на Миллион и заработком 1 млн. за программу.
Набор подписчиков и прогревы в Телеграм/Инстаграм или VK
Продвигался во всех каналах и со всем каналов зарабатывал деньги, даже был опыт TikTok 45k подписчиков - Инстаграм заработал свыше 1 млн руб при охватах менее 100, визуальное оформление, Сторис, в настоящее время перешел в Телеграм - продажи на холодный трафик и лояльную базу подписчиков. Состою в Клубе Насти Шадриной Продвижение Телеграм, тестировал рассылки телеграм, рассылки VK, WhatsUp, Инстаграм плюс таргетированая реклама VK/Facebook, Яндекс директ, Гугл Adwords на бюджет свыше 500 000 рублей на своей онлайн школе
Оффлайн семинары =>онлайн продвижение
Организация публичных оффлайн выступлений и помощь подготовки и организации вебинара
Провел более 200+ живых вебинаров, сам провел 50+ публичных выступлений на аудитории до 100 человек, из которых 20 семинаров организовывал самостоятельно, могу помочь со структурой, презентацией, подачей, проведением и решением технических вопросов. Разработал регламент подготовки и проведения семинара.
Получение клиентов из интернет и выстраивание доверительных отношений
Нашел первого клиента удаленно через интернет в 2011 году, который физически находился в другой стране, после еще более 100+ клиентов таким способом, после 2018 года - 200+ продаж в онлайн школе онлайн курсов на 1 сотруднике на 4 млн. руб. со средним чеком 20-30 т.р. и стоимостью курса до 40-60 т.р. плюс автоматизированные продажи (оплачено 1618 счетов)
Просадки портфеля => лучше индекса
Поиск квалифицированных портфельных управляющих со стратегиями с положительной альфой
Составлять инвестиционные портфели может каждый, а вот обгонять индекс SNP500 не могут 96% фондов. Я работаю с управляющими, которые дают доходность как у акций, а риск как у облигаций.
Снижение затрат на управление инвестиционным портфелем с 3-5% в год до 1% в год
Обычно фонды или управляющие берут 2% от суммы активов, но если добавить еще оболочки в виде фондов страховых компаний получается 3-5% в год переплата вне зависимости от того, есть прибыль или нет. Наши клиенты не платят более 1% в год, а остальное берется исключительно от прибыли.
Делаю сам => команда
Поиск и найм персонала на проектную по части интернет-маркетинга или длительную работу по части административного персонала
За 48 часов могу закрыть любого проектного специалиста через рекомендации либо открытую вакансию и за неделю взять человека в штат отобрав его среди более 100+ кандидатов. Цикл работы ассистента 2+ года, проектных специалистов привлекал более 200 раз.
Организация работы оффлайн офиса и персонала в нём удаленно или вовсе без офиса и без персонала
Работал 3 года в офисе по схеме аренды рабочих мест на команду, после 4 года в собственном офисе в Москве с командой до 5 человек, после 3 года с филиалом в Казани с 1 сотрудником на зарплате в штате, после со штатными сотрудником удалённо
Через посредников => прямой доступ
Поиск и заключение прямых брокерских договоров с международными финансовыми организациями без посредников и получение максимально выгодных условий при длительном сотрудничестве.
Напрямую работал 3 года как генеральное агентство с компанией Investors Trust (50'000 клиентов, 2 млрд. долларов под управлением, 600 агентов) и был опыт выхода из суб-агента на прямой договор с аналогичной по величине британской компанией. Лично знаком и владельцами и топ-менеджментом компаний Investors Trust и Hansard.
Вывод на рынок России и стран СНГ новых или уникальных финансовых решений.
Мной лично и моими партнерами был оформлен первый в России клиентский контракт британской компании Hansard и первый в России американской компании Investors Trust, после чего аналогичных клиентов у нас появилось более 100 клиентов, а в совокупности с другими агентствами более 1000 клиентов за следующие 3-5 лет.
Фин. консультант => инвест. советник
Работа в соответствии с нормами законодательства РФ
Прошел путь включения в реестр ЦБ РФ в 2020 году как инвестиционный советник, первый член СРО АМИКС как инвест. советник, веду официальную деятельность, участник конференции инвест. советников ФинСовет в 2019 году и спикер в 2022 году. Работаю по патентной системе налогообложения по обучению, отмена НДС по деятельности инвест. советника, выдаю дипломы гос.образца тем, кто закончил курс о проф. переподготовке с внесением в реестр и возможностью получить налоговый вычет.
Кризис => рост
Выход из кризисных ситуаций и снижение рисков бизнес-модели для меньшей зависимости от зависимости от курса доллара, пандемии, санкций или человеческого фактора
Прошел этапы разрыва отношений с бизнес-партнерами с сохранением клиентской базы на своей стороне, пережил 2 раза уход топ агентов из моей команды и переход к конкурентам, кассовые разрывы свыше 100 000 рублей ежемесячно, возникновение долга 4 млн и его отдача за 4 месяца по бизнесу, закрытие кредита в банке с 50% дисконтом, перестройка бизнеса для снижения подобных рисков и адаптация бизнес модели под работу в условиях пандемии, жестких санкций, валютных ограничений и минимизации человеческого фактора.
Офлайн => онлайн
Работа из любой точки мира без привязки к месту жительства
7 лет работаю с командой удалённо после переезд из Москвы в Казань и 4 года без офиса вовсе. В 2021 году 4 месяца жил в другой стране и этот никак не отражалось на бизнесе. Все процессы привлечения клиентов выстроены онлайн, а где требуется оффлайн работа с клиентами выстроено через партнеров. На текущее время работаю без офиса и без штатных сотрудников и без постоянных затрат, аутсорсинг всех административных задач. Посетил 30+ стран, США, Европа и Азия и планирую посетить еще столько же.
Контакты для связи: @konstantinkazan
Телеграм канал: @scandinternational