ТОП10 ошибок почему Вы еще не зарабатываете миллион на консалтинге

10 критических ошибок почему Вы еще не зарабатываете миллион на консалтинге и как их исправить чтобы получать клиентов каждую неделю

Если сарафан - ваш единственный способ получения клиентов, а интернет продвижение у Вас до сих пор не работает, вашему бизнесу осталось жить год, максимум полтора, только если Вы не внедрите инструменты системного маркетинга в свою деятельность

Меня зовут Константин, я наставник по системным продажам и маркетингу для экспертов в сфере финансов, для своих проектов нашел более 400 постоянных клиентов (онлайн курсы по инвестициям и финансовое консультирование) в интернет и использую продвижение в соц. сетях последние 10 лет.

Листайте дальше мой список если Вы хотите узнать как избежать типовых ошибок и не слить рекламный бюджет и получать больше клиентов из интернета и увеличить личный доход!

Ошибка №1 Вы не знаете, кто Ваш клиент, но тратите время на поиск и работу со всеми

Когда эксперт (Э) обратился с SMM специалисту (С) за услугой продвижения:
С: - А кто Ваш клиент? Э: - Разные люди... С: - А что их объединяет? Э: - Я не знаю... С: - Так кого и где мы будем искать? Э: - Я думал, Вы мне скажете... С: - Хорошо, какой рекламный бюджет вы готовы выделить [слить] на тесты.. ?

Когда я занимался финансовым консультированием, четко знал, что мой клиент: мужчина, иногда женщина, плюс минус 38 лет, предприниматель, семейный, с детьми, хочет решить вопрос, что делать с уже заработанными деньгами и как лучше сохранить и приумножить деньги до пенсии.

Я просто проанализировал более 100 своих клиентов и обнаружил данный типаж. У меня были и другие категории клиентов, но после того как я осознал, что такой клиент приносит мне больше всего денег, я стал целенаправленно искать похожих людей со схожей проблемой и мой доход автоматически увеличился за пол года в 3 раза.

Ошибка №2 Вы знаете, кто Ваш клиент, но не понимаете главную боль

Недавно проходил обучение у маркетолога крупной международной компанией, на потоке было более 100 человек и куратор постоянно спрашивал:

Какую проблему Вы решаете для Ваших клиентов?

Участники отвечали: мы помогаем создать капитал, мы обучаем инвестировать, но терпеливый наставник в сотый раз повторял вопрос:

Эксперты редко знают проблему своих клиентов, вместо них мыслят категориями своих услуг (решений), хотя ведь очевидно, что кариес лечат, когда заболел зуб, а стоматолог не раздает листовки всем подряд возле метро, чтобы найти себе больше клиентов.

А теперь ответьте себе честно: не пытаетесь ли Вы навязать вашу услугу тем людям, которым она не очень-то и нужна и не напоминаете ли вам ваша деятельность по поиску целевых клиентов раздачу листовок?

Лично я для себя знаю проблема моих клиентов это - отсутствие системных продаж и отсутствие предсказуемого потока целевых клиентов, и как следствие, нестабильный доход, который вместо роста иногда даже падает.

Знакома ситуация, когда создаете контент, сами заходите в социальные сети, там есть подписчики, но клиентов все еще нет? Тогда внимательно читайте дальше, чтобы раз и навсегда решить данный вопрос...

Ошибка №3 Вы знаете связку "проблема - решение", но гоните нецелевой трафик

Когда Вы все же решились вложиться в рекламу, наняв SMM специалиста или знакомого таргетолога (кстати, еще одна критическая ошибка) вместо качественных лидов почему-то все хотят получать дешевых лидов в большом количестве, желательно, вообще бесплатно.

Но когда у ваших лидов не болит зуб и нет цели его вылечить, все остальное - прогревы, конверсии, воронки - бесполезно. Чтобы грамотно составить креатив нужно ставить крюк не только на боли, но использовать сценарный подход, чтобы лучше выяснить момент острой фазы и увеличить вероятность продажи.

Например, вместо фразы "нет денег" или "мало зарабатываю", описывать прямо реальную ситуацию, в которой актуализируется данная проблема:

Пришла в магазин, открываю кошелек, а там пусто (или вижу остаток на карте через приложение)...

К сожалению, 99 и 100 маркетологов никогда не слышали про сценарный подход, но на стратегической сессии я даю примеры вопросов, которые позволяют выявить сами боли и моменты их проявления, чтобы лучше привлекать горячих лидов.

Если Вы чтобы я лично вам помог с анализом того, как обстоят дела по этим вопросам записывайтесь на бесплатную диагностику по ключевому слову "3 ошибки", где мы с вами проведем работу над ключевыми ошибками и наметим шаги по их устранению.

Ошибка №4 К вам приходят целевые клиенты, но у Вас отсутствует оффер

Часто приходится слышать от клиентов, что запросы у всех разные, поэтому сначала надо понять запрос, а только потом сформировать предложение..

Отсутствие понятного оффера - это верный способ слить клиента, который купит у конкурентов, а к вам даже не обратится.

Поэтому важно, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, какие решение Вы предлагаете и они точно решали его запрос.

Если вы хотите иметь конкурентное преимущество, тогда еще задумайтесь, чтобы ваш оффер был чуть лучше чем и других.

Например, большинство моих клиентов хотят выйти на стабильный доход минимум от 200 000 рублей и эту задачу мы решаем в моем Наставничестве за 3 месяца через внедрение инструментов системного маркетинга. Те, кто уже зарабатывает столько работает над увеличением дохода в 2-3 раза.

Для составления грамотного оффера используется формула 4U: полезный, уникальный, специфичный и имеет срок. Вот пример моего обещания:

Если вам откликается, напишите мне в личку @konstantinkazan в Телеграме кодовое слово "3 ошибки" и я запишу Вас на бесплатный 30 мин. разбор Вашего бизнеса или заполните форму заявки на бесплатную консультацию...

Ошибка №5 У вас есть сильный оффер, но люди не верят вам или сомневаются

Важно, что бы оффер был не голословным обещанием, а Вы сами были результатом того, что предлагаете Ваши клиентам, а в идеале, чтобы у Вас были кейсы Ваших клиентов, которых Вы уже привели к заявленному результату.

Для этого достаточно приложить доказательства того, что Вы имеете заявленный результат и он есть у ваших клиентов.

Я сам продаю свои консалтинговые услуги со средним чеком от 100 т.р. и зарабатываю свыше 200 т.р. в месяц

Аналогичный результат показывают и мои ученики. Юлия внедрила инструменты интернет-продвижения и после прохождения обучения у меня получила 250 заявок за 3 месяца, провела 170 диагностических консультаций и вышла на среднемесячный доход свыше 200 т.р.

Если вы хотите так же и вам интересен разбор Вашего текущего оффера и помощь в формулировке нового записывайтесь на бесплатный разбор по ключевому слово "3 ошибки", где я вам дам методологию, как составить идеальный оффер для Ваших клиентов, который будет продавать ваши услуги еще до того, как клиенты к вам придут на консультацию за Вас.

Ошибка №6 Клиенты не видят ценности в работе с вами

Когда Вы работаете на холодный трафик для потенциальных клиентов Вы мало чем отличаетесь от тысячи других консультантов.

Позиционирование, ценности, упаковка все это имеет значение и должно пересекаться с ценностями Ваших клиентов. Эту задачу решает распаковка вашей экпертности и аутентичености. Вот пример как это выглядит у меня:

Константин Иванов, наставник по системным продажам и маркетингу для финансовых экспертов

• Опыт в фин. консалтинге 13 лет с 2009 года
• 200+ клиентов на финансовое консультирование нашел в интернет
• Заработал 5 млн руб в онлайне при вложениях 500 т.р. в рекламу (х10 раз) на онлайн школе
• Участник конференции по маркетингу Traffic and Convession Summit, Сан-Диего США
• Инвестировал в собственное образование по продвижению и интернет-маркетингу более 500 000 рублей
• В настоящее время прохожу обучение у ТОП маркетолога с опытом запусков от 50 млн руб и стоимостью личной работы $10'000
• С 2017 года работаю без офиса живу в разных городах (Москва и Казань) и зимую в других странах (Турция 4 месяца в 2021 году)

В рамках моей 3х месячной программы Наставничества для тех, кто оказывает услуги консалтинга или ведет свою деятельность в сфере финансов мы делаем распаковку личности и формулируем правильное позиционирование для Ваших клиентов. Если вы хотите больше узнать и получить программу записывайтесь на Zoom встречу по ключевому слову "Наставничество"

Ошибка №7 Нет достаточного количества касаний дожима с потенциальными клиентами

Я обратил внимание на то, что когда человек вкладывает в рекламу, он хочет получить мгновенный результат и заработать с первой попытки. Так бывает, но это скорее исключение, чем правило.

Путь клиента к покупке лежит через систему касаний. Если раньше их должно быть порядка 7, то сейчас более 20 прежде чем человек примет решение перевести деньги.

Хорошая новость в том, чтобы вы можете "коснуться" много раз вашего клиента за короткий промежуток времени. Обычно мне клиенты платят первый платеж сразу, а еще в течении недели отправляют остаток. Я не грею клиентов годами.

Так и вы можете получить первых горячих клиентов, а остальных уже утеплять. Ведь сразу с холодного трафика у Вас купят не более 2%, а что делать с остальными 98% лидов?

Им же тоже была интересна Ваша тема, но по ряду причин они не могут принять решение сразу - есть люди, которым нужно побольше узнать про эксперта, либо им прямо сейчас не настолько актуально решение своего запроса.

Поскольку в США трафик дорогой многие компании покупают подписчиков в минус себе и в первый месяц даже не окупают трафик, но в виду того, что на более длинной дистанции просчитана вся unit экономика за несколько месяцев любой подписчик выходит в плюс.

Что-то подобное наблюдалось и в моей онлайн школе - за 30 дней я выходил в ноль, а после целый год получал прибыль с привлеченных подписчиков. Но есть воронки, где

Ошибка №8 Мир изменился, а Вы продолжаете предлагать никому уже не нужный продукт или услуги

За 2022 год мир перевернулся с ног на голову и то, что работало до февраля 2022 больше не работает. И тут речь не о том, что нельзя больше давать таргетированную рекламу в Инстаграм или что сменилась парадигма финансовой системы, а в том, что изменилось поведение людей - возникли новые проблемы, старые утратили свою актуальность и люди стали иначе решать свои задачи.

Поэтому предлагая Вашим клиентам то, что хорошо продавалось до февраля 2022 года вы рискуете как минимум получить снижение выручки в несколько раз, как максимум закрыть свою консалтинговую практику и выйти на рынок труда...

Необходимо адаптироваться. Необходимо проводить регулярные исследования ЦА. Прекрасный инструмент для этого это проведение глубинных интервью с Вашей ЦА.

Об этом я могу говорить часами, так как этому я уделил много внимания в 2022 году и остался на плаву и провел более 30 интервью со своими клиентами, в результате которых даже делал продажи, но поскольку я и так уже много написал я вышлю вам лучше видео, в котором объясняю данную тему. Напишите мне в личку телеграм @konstantinkazan кодовое слово "видео" и я скину вам ссылку на просмотр видео.

Друзья, мне кажется я уже вам описание ключевые ошибки и если Вы после прочтения данной статьи обнаружили хотя бы 1 ошибку, то вам уже есть над чем работать, но Вы должны понимать, что система работает по принципу узкого горлышка - если где-то течет вода, то Ваш поток клиентов будет слит в трубу...

Есть еще 2 критически ошибки, без которых невозможно выстраивание системы для стабильного потока клиентов, но я уже не хочу Вас утомлять длинным списком и предлагаю вам бесплатную диагностику вашей систему привлечения клиентов, на которой я под микроскопом рассмотрю Ваш бизнес и скажу, что нужно делать прямо сейчас и разберем еще 2 важных ошибки.

Напишите мне в личку @konstantinkazan в Телеграме кодовое слово "3 ошибки" и я запишу Вас на бесплатный 30 мин. разбор Вашего бизнеса и выдам все бонусы, которые обещал в статье выше или заполните форму на бесплатную консультацию

И не забудьте подписаться на мой телеграм канал: @scandinternational