Почему Татьяна планировала уйти из международной IT корпорации и стать финансовым консультантом с доходом $5000

Татьяна нашла 5 клиентов за 30 дней через соц. сети, хотя до этого не имела опыта ни в интернет продвижении, но в индивидуальном консультировании

Татьяна начинающий финансовый консультант с бэкграундом финансового директора международной IT корпорации...

Много лет Татьяна занималась только корпоративными финансами и считала цифры корпорации и на 100% зависела от работодателя, но это занимало все свободное время и не давало личной свободы.

Точка А

❌ Работа в международной компании на высокой позиции это прежде всего большой объем работы и ответственности, а не только соц. пакет и неплохая зарплата

❌ Невозможность переехать в другой город и уже тем более страну, так как есть привязка к офису, даже если часть работы можно выполнять удалённо все равно никуда не уедешь

❌ Доход Татьяны почти не рос, так как она достигла самой высокой позиции по своему направлению и дальнейшие возможности его роста ограничены

❌ Татьяна прошла базовое обучение у финансового консультанта, но его было достаточно, чтобы рекомендовать клиентов лишь в сторонние компании, а не вести самостоятельно

❌ Несмотря на пройденное обучение доход от консалтинга у Татьяны был равен НУЛЮ, так как на данном обучении никто не учил брать с клиента деньги за консультации

❌ После обучения Татьяна пробовала оказать консультации своим коллегам по работе, многие из которых были высокооплачиваемым IT специалистами, но никто не стал ее слушать, чтобы планировать свои финансы

❌ Не умела составлять инвестиционный портфель, так как пройденное обучение не давало глубокого понимания финансовых инструментов и методологии долгосрочного инвестирования

❌ Нулевые знание по интернет продвижению. Татьяна со стороны видела как продвигаются другие финансовые консультанты, но не понимала, как это повторить и на ее стороне не было никакой системы

Несмотря на то, что у Татьяны был приличный опыт работы в найме в сфере финансов, платежеспособное окружение и базовое обучение бизнесу финансового консультанта результат в плане клиентов был нулевой, а как следствие, не было никакого дополнительного дохода.

А какие цели ставила перед собой Татьяна?

✅ Выстроить консалтинговую практику с доходом от минимум от $3000

✅ Иметь возможность работать из любой точки мира и возможность переехать заграницу

✅ Не зависеть от работодателя, так как несмотря на громкое имя компания любая международная корпорация может уйти с рынка и сократить сотрудников в силу санкций

✅ Иметь больше личной свободы и времени, которое можно уделять себе

✅ Больше внимания уделять воспитанию 4 летнего сына и проводить с ним время

✅ Заниматься новым направлением, то, в чем интересно разбираться и формировать свой капитал и имеет перспективу роста личного дохода

Когда Татьяна пришла ко мне она для себя уже выбрала направление финансового консультирования и понимала, что это деятельность может открыть дорогу к реализации ее целей и несмотря на ограниченный временной ресурс и отсутствие практики финансового консультирования мы начали с ней плотную работу.

Из ресурсов на момент старта у Татьяны был

◼️ Личный аккаунт Инстаграм с 1000 подписчиков без продаж

◼️ Опыт записи видеоуроков как спикера по теме личных финансов

◼️ Личные накопительные программы на свою пенсию и обучение сына

и главный затык, который заключался в том, что

Со слов Татьяны: Я вообще не пониманию, как и за что люди будут вообще будут меня слушать и уж тем более платить мне за это деньги, ведь я уже поговорила со своими коллегами и никто из них не заинтересовался тем, что я предлагаю...

Поэтому Татьяна решила, что ЦА IT-специалистов ей не подойдёт несмотря на то, что у них самые высокие зарплаты и она имеет к ним непосредственный доступ и хотела найти новую нишу.

На самом деле IT специалисты одни из лучших клиентов финансовых консультантов, но важно найти верную комбинацию "клиент-консультант", поэтому мы решили оставить в покое ее неудачный опыт и Татьяна просто стала по шагам выполнять мои задания, который я ей давал на еженедельных встречах.

К слову сказать, Татьяна так же пришла ко мне через Инстаграм, будучи непродолжительное время моей подписчицей, и когда я что-то рассказывал про свою программу Наставничества она откликнулась и сама написала мне...

Почему не было результатов после обучения в другой школе?

Чему обычно учат в других школах финансовых консультантов?

Безусловно есть те, у кого такая схема работает, меня в 2009 году самого учили первым трём шагам, а шаги 4 и 5 я уже сам додумал и проводил игру Денежный поток и свой семинар, откуда получил первых клиентов.

Только я уже вышел с найма к этому времени, у меня был опыт выступлений и мне повезло с партнерами, в результате чего первые 5 своих клиентов я нашел за 3 месяца и заработал более $5000 разом очень легко проведя менее 10 встреч....

Мне кажется успех моего предприятия был связан с тем, что после конференции страховых агентов, когда из Европы приехал "успешный" финансовый консультант и рассказал как много действий он делает, чтобы зарабатывать 2000-3000 евро и находится в топ-агентах спустя много лет практики я сбежал через 2 недели из этой страховой компании, так как за неделю до этого заработал сумму больше потратив на это всего 2 вечера за целый месяц будучи начинающим финансовым консультантом.

Если бы я продолжил работать в страховой компании, то так бы и зарабатывал по 30 000 - 50 000 рублей в месяц проводя бессмысленные встречи с людьми, которые никогда не купят никакие страховки и тратя на это все своё свободное время. Поэтому я выработал свою систему привлечения клиентов, которая дает доход х5-10 раз больше при временных затратах не более 4-6 часов в день и эту систему передаю и своим учениками в адаптированном варианте в своей программе Наставничества.

Формируя свой портфель изначально лояльных платежеспособных клиентов по выбранной верно стратегии вы будете формировать клиентскую базу, которая будет расти органически за счет рекомендаций и давать Вам стабильный постоянный доход до конца жизни и Вам уже не нужно будет предпринимать активные действия для поиска клиентов, хотя они все равно к Вам будут продолжать приходить сами...

Хотите узнать больше о методике Фокус? Запишитесь на бесплатную стратегическую сессию ко мне и я вам расскажу, как в вашем случае достичь результатов.

Я работаю с учениками в формате персонального Наставничества, поэтому в Вашем случае путь может отличаться от того, что я буду дальше рассказывать про свою ученицу Татьяну...

Подать предварительную заявку на программу ФОКУС 👉 https://forms.gle/RN7ou4Se2XXLDL75

Если Вы хотите составить свой план привлечения клиентов записывайтесь на бесплатный 30 мин разбор по кодовому слову "фокус"

Что конкретно было проделано Татьяной в программе Наставничества со мной

Посмотрите вводное 2х минутное видео, где я рассказываю про кейс Татьяны

Шаг 1. Постановка правильных целей

Пришлось поработать с математикой, так как несмотря на финансовое образование и управлением сложными финансами в большой корпорации Татьяна по каким-то причинам неверно планировала свою загрузку и финансовые поступления.

Две ключевые ошибки

Татьяна хотела брать много клиентов, консультировать по 20 человек в месяц
А денег с этих клиентов брать мало, так как она начинающих консультант и ориентировалась на средние цены по рынку на подобные услуги

Одновременно с этим у Татьяна на момент старта практики была полноценная работа в найме плюс маленький сын, так что ее стратегия нарушала любой здравый тайм менеджмент и явно не вела к заявленному результату в $2000-3000 ежемесячного дохода.

Поэтому мы поменяли нереальный план 5 клиентов в неделю на более значимый план 5 клиентов за месяц, которые можно будет успеть обслужить после работы по вечерам и нашли пример консультанта с высоким чеком, которого взяла за моделирование ценообразования.

Шаг 2. Выбор правильной ЦА

Мы решили отбросить ЦА IT специалистов с высокой зарплатой и не фокусировать на негативном прошлой опыте, а вместо этого Татьяна поговорила со своими знакомыми, задав им ряд определенных вопросов по специальному алгоритму и нашла того самого идеального клиента в ее представлении.

Идеальный клиент хотел начать инвестировать, был готов работать с финансовым консультантом и имел те проблемы, которые Татьяна уже решила для себя и сейчас готова была помогать разрешить другим людям.

Мы взяли профиль клиента за основу как гипотезу, идентифицировали проблему и составили просто обещание для новой ЦА: родителей с маленькими детьми - разберись в инвестициях за 30 дней и начни инвестировать для себя и на будущее своего ребенка.

Данная ЦА идеально подошла для Татьяны, так как она сама являлась примером инвестора в глазах своей целевой аудитории и все, что требовалось от Татьяны просто рассказать свой личный опыт куда она пришла (точка Б) в плане инвестиций и показать как она может за руку провести своих потенциальных клиентов из Точки А для достижениях похожих целей.

Шаг 3. Создание продающего контента

Мы решили не проводить никаких живых эфиров и вебинаров, а вместо этого решили сделать уроки в записи. Поскольку личное время Татьяны ограничено и постоянно вести эфиры она бы не смогла.

Татьяна подготовила с моей помощью структуру уроков марафона, накидала макет для презентации и с помощью дизайнера красиво все оформила, после чего выбрала специальную студию и наняла оператора для съемки.

Можно снимать и дома на обычную веб-камеру сидя перед компьютером, но эффект съемки в студии имеет ряд преимуществ: помимо того что получается качественная картинка за счет профессиональной техники и самого фона с качественными счетов, эксперту не надо заморачиваться над техническими деталями съемки и можно сфокусировать на донесении контенте, а так как нет шанса на второй дубль (аренда студии и оператора стоит денег) все записывается с первого раза без лишних переделок. Это очень эффективно на мой взгляд, так как когда знаешь, что нужно записать все за пол дня, просто к этому нормально готовишься и все дальше само собой получается.

Я сам всегда арендовал студию для записи своего контента для онлайн курса, хотя мои ученики имеют выбор как делать, я даже наоборот, рекомендую так сильно не заморачиваться и записать домашние видео, но Татьяна выбрала профессиональный вариант и как мне кажется это сыграло не последнюю роль к ее восприятии как эксперта. Самое главное, что расходы на это совсем небольшие.

После видеоуроки были интегрированы в чат-бот телеграм чтобы выдаваться участникам марафона автоматически. Исполнителя по чат-боту Татьяна нашла с моей помощью, чтобы он сделал работу качественно, в срок и по адекватной цене. Единственное, что требовалась от Татьяны в записи этого марафона это подготовить экспертный контент в формате презентации. Все остальные технические вопросы решали другие специалисты.

Шаг 4. Привлечение первых 300 лидов

Когда записанные уроки были готовы мы составили план продвижения и нашли подрядчиков на трафик. На первом этапе теста гипотез важно не брать таргетологов на постоянную работу, а делать небольшие тесты, где расходы на оплату специалистов пропорциональны рекламному бюджету.

Татьяна опубликовала рекламный пост и какого же было ее удивление, что в первый же день на ее марафон еще до старта рекламы записалось 100 участников за счет того, что ее предложение нашло большой отклик среди подписчиков, люди стали делиться и Инстаграм автоматически поднял ее пост в рекомендации.

После она набирала еще по 100 лидов за 2 цикла с холодного трафика через платную рекламу в рамках теста выбранной нами гипотезы.

Когда вы отправляете правильный оффер правильной целевой аудитории случается магия. Воронка имеет высокие показатели конверсии и приходят клиенты, который покупают сразу, а не просто подписчики, которых нужно прогревать месяцами.

Шаг 5. Проведение диагностических консультаций и первые 5 клиентов

Татьяна провела бесплатные консультации и нашла 5 первых клиентов, провела с ними месячную работу получила $2000 за консалтинг и оформила финансовые и инвестиционные решения, на чем заработала дополнительно. Параллельно Татьяна еще выступала приглашенным спикером на онлайн курсе по финансовой грамотности, где еще заработала $3000 и ее совокупный доход за время обучения у меня составил более $5000 в дополнение к основной работе, которой она продолжала заниматься все еще параллельно, хотя до этого Татьяна не верила, что люди будут платить за индивидуальные консультации и не понимала, как на этом зарабатывать.

Татьяна зарегистрировала юридическое лицо, когда возникла очередь желающих заплатить ей деньги, чтобы проводить официально деньги и избегать лишних вопросов налоговой.

Константин, я вам очень благодарна за вашу помощь в развитии меня как финансового консультанта и очень рада, что познакомилась с Вами!

Сейчас Татьяна продолжает вести деятельности финансового консультанта и использует все наработки, которые мы создали с нуля в рамках моей программы Наставничества Фокус.

Если что-то работает, оставь все как есть, ничего не меняй и просто повторяй.

Что в результате получила Татьяна

✅ Практику проведения клиентов на индивидуальном сопровождении - Татьяна провели 5 первых платных клиентов и все остались довольны

✅ Автоворонку с ROMI >200%, которую можно перезапускать бесконечно и получать на каждый вложенный рубль 2 рубля возврат инвестиций

✅ Уникальное позиционирование исходя из личного опыта и под запросы целевой аудитории, которое можно транслировать для формирования личного бренда

✅ Опыт создание сложных технических связок и дизайнерской упаковки чужими руками за небольшие деньги

✅ Уверенность, что ее услуга востребована и она сможет реализоваться в данной нише как эксперт, несмотря на то, что еще пол года назад сама обращалась за консультациями

✅ Более глубокие знания по формированию инвестиционных портфелей и работе с клиентами через прозрачные понятные финансовые решения без продаж сложных продуктов

А как вы можете получить аналогичный результат?

Записывайтесь на страт. сессию, где мы с вами разберем ваш пошаговый план получения клиентов из интернет или оффлайн.

Предлагаю вам бесплатную диагностику вашей систему привлечения клиентов, на которой я под микроскопом рассмотрю Ваш бизнес и скажу, что нужно делать прямо сейчас

Подать предварительную заявку на программу ФОКУС 👉 https://forms.gle/RN7ou4Se2XXLDL75

Или напишите мне в личку @konstantinkazan в Телеграме кодовое слово "фокус" и я запишу Вас на бесплатный 30 мин. разбор Вашей ситуации

И не забудьте подписаться на мой телеграм канал: @promarketing5